Pazarlama Planının Dört Temel Bileşeni

Pazarlama planları, bir işletme yeni bir hizmet, ürün ve hatta işin kendisi yaşadığı için organizasyon ve pazarlama çabalarına yönlendirme işlevi görür. Pazarlama çabasının kapsamına bağlı olarak, pazarlama planları çoğu zaman çok karmaşık işleri ispatlayabilir. Ne kadar basit veya karmaşık olsa da, pazarlama planlarının bazı temel bileşenleri içermesi gerekir.

Hedef piyasa

Tüketicilere sunulan farklı ilgi alanları ve kaynaklar, pazardaki herkese hitap etmeyi ve çılgınca bunu yapmaya çalışmanın imkansız olmasını sağlar. İdeal koşullarda, işletmeler ve ürünler, en başından itibaren bir pazar segmenti ile gelişir. Demografik faktörler hedef piyasayı belirleyebilir - örneğin, lüks ürünleri yüksek geliri olanlara pazarlama. Psikografik faktörler, sadece belirli yaşam tarzlarına sahip olanlara bir ürün veya hizmetin pazarlanması gibi hedef piyasayı belirlemenin başka bir yoludur. Pazarlama mesajlarının yanlış tüketicilere iletilmesinden kaçınmak için pazarlama planının bu hedef pazarın bir profilini detaylandırması gerekir.

Farklılaşma stratejisi

Müşteriler ürünleri ve hizmetleri genel olarak gördüklerinde, vasat bir performans beklerler ve genellikle premium fiyatlar ödemek istemezler. Pazarlama planının, ürününüzü veya hizmetinizi pazardaki diğer ürünlerden farklı kılan ve benzersiz bir hava veren, hakkında net bir düşünce hattı oluşturması gerekir. Fiyatlandırma farklılaşma stratejisi sunabilir, ancak teknolojik yenilikler, ürün özellikleri ve müşteri hizmetleri de etkili farklılaşma stratejileri sağlayabilir.

Bütçe

Diğer tüm ticari faaliyetler gibi, pazarlama da tanımlanmış bir bütçeyle yapılmalıdır. Bazı durumlarda, işletme sahibi veya yönetimi bir bütçe sınırı sağlar ve bu kısıtlama etrafında pazarlama çabaları geliştirilir. Diğer durumlarda, karar vericiler geniş hedefler koymuş ve pazarlamadan sorumlu kişiler bu hedefi yerine getirmek için bir bütçe önermektedir. Her iki senaryoda da, pazarlama planı, basılı reklamlar, televizyon spotları ve çevrimiçi pazarlama gibi paranın nerelerde harcandığını belirleyen bir bütçe içermelidir.

Fiyat Stratejisi

Pazarlama planı, ürün, hizmet veya iş için bir fiyat stratejisi belirlemelidir. Bir fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesi, iş hedeflerinin bir kısmına, piyasaya kar veya piyasaya girme oranının yanı sıra işletmenin finansal kaynaklarına da bağlıdır. Önemli nakit rezervine sahip bir işletme, rakip müşterilerini yakalamak veya rakiplerini tamamen kovmak için işletme parasını kaybeden penetrasyon fiyatlandırmasını kullanabilir. Üst düzey ürün veya hizmetlerde, işletme, hacimli satışlardan fedakarlık yaparak varlıklı müşterileri yakalamak için fiyat etiketini çok yüksek tutan fiyatlandırma yöntemini kullanabilir. İşletmenin hangi fiyat stratejisini kullanırsa uygulayın, belirli bir bölgedeki karşılaştırılabilir hizmetler veya ürünler için kabul edilen fiyat aralığında çalışmalıdır.