Malları Fiyatlandırırken Net Kar Nasıl Şekillenir?

Fiyatlandırma stratejisi ve kar, küçük işletmeler için temel konulardır. Her biri için toplam kar hesaplamakla birlikte, fiyatlandırma için dört ana strateji vardır. Dört strateji maliyet artı fiyatlandırma, talep fiyatlama, rekabetçi fiyatlandırma ve fiyatlama fiyatlandırmadır.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırmanın amacı, fiyatları tüm masrafları karşıladıkları noktadan yukarı doğru ayarlayarak işletmenin karlı olmasını sağlamaktır. İşletmenin toplam faaliyet maliyetini hesaplaması ve ardından üründen elde etmek istediği kar marjına karar vermesi gerekir. Örneğin, bir gıda kamyonundan bir taco satmanın toplam maliyeti, gıda maliyetlerinde 2 dolar, işçilik maliyetlerinde 1 dolar ve genel giderlerde 1 dolarsa ve araç yüzde 10'luk bir kar isterse, taco'yu 4.40 dolara satacak maliyeti ve onlara sahiplerine yüzde 10 verir. Net kar, toplam gelirler eksi toplam maliyetlerdir.

Talep Fiyatlaması

Talep fiyatlandırması, işletme sahibinin satabileceği ürün hacmine bağlı olarak karı maksimize etmeye çalışır. Bu iş türüne göre değişecektir - bir elmas kuyumcu yüksek fiyatlar talep edebilir ve düşük hacimli satış yapabilir, bir sosisli sandviç standı daha düşük fiyatlar isteyebilir ve kar elde etmek için daha yüksek bir hacme bağlı olabilir. Bu strateji, talep eğrisi prensibinden yararlanır: Piyasanın arzuladığı ve optimal kar elde edeceği en iyi miktar ve fiyat kombinasyonu vardır. Toplam net kar, fiyatı satılan miktar ile çarparak bulunabilir.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Rekabetçi fiyatlandırma stratejisinin çekirdeği, yerel pazardaki rekabeti gözlemlemek ve fiyatlarını eşleştirmektir. Örneğin, gıda kamyonuna geri dönmek için, eğer işletme sahibi bloktaki tüm yarışmacıların 5 dolara öğle yemeği sattığını öğrenirse, fiyatı rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisine göre eşleşecek şekilde ayarlayacaktır. Eğer yükselirse, müşteriyi rekabette kaybedecek, eğer düşerse kar elde edemediği için risk alır. Net karı yine fiyat çarpı miktarıdır.

Biçimlendirme fiyatlaması

Biçimlendirme fiyatlandırması, maliyet artı fiyatlandırmaya benzerdir, çünkü maliyetleri karşılamaya çalışır ve sonra bazı karlara izin verir. Maliyet artı fiyatlandırmanın aksine, pazar fiyatlandırması yüzde yerine düz bir ek fiyat düzeyi kullanır. Yemek kamyonu satan takolar, her tako için 0, 50 dolar kar etmek istediğine karar verebilir, bu nedenle mal sahipleri 4 dolar alır ve 4, 50 dolar fiyat almak için 0, 50 dolar ekler. Strateji maliyet artı fiyatlandırma ile aynı fikirdedir, ancak yüzde bir değil, sayısal bir kar amacı belirlemektedir.