Verilen Katkı Marjı Oranı ile Koparma Noktasını Nasıl Şekillendiriyorsunuz?

Küçük bir işletmeyi yönettiğinizde, kesin kazanç noktanızı - bir dönemde tüm maliyetlerinizin karşılığını almak için gereken satışların miktarını her zaman bilmek önemlidir. Molaların altında, bir zarar yaratırsınız; Bunun üstünde, bir kar açmak. Katkı payı oranı, değişken maliyetleri karşıladıktan sonra sabit maliyetlerinize uygulanan satışların yüzdesini gösterir. Katkı marjı oranınızı bildiğiniz zaman, kazanç noktanızı birkaç basit hesaplama ile dolar ve birim cinsinden görebilirsiniz.

Katkı Marjı Oranı Hakkında

Katkı marjı oranı, yüzde olarak, katkı marjınızı satışlar bölü 100 dolara eşittir. Dolar içindeki katkı marjınız satışlar eksi toplam değişken maliyetlere eşittir. Katkı payınız ne kadar yüksek olursa, her satış dolarının büyük bir kısmı sabit maliyetlere doğru gittiğinden, potansiyel olarak o kadar hızlı kar elde edebilirsiniz. Sektördeki en son yılınızdaki satış ve gider bilgilerini kullanarak katkı payı marj oranınızı belirleyebilirsiniz.

Sabit ve Değişken Maliyetler

Sabit maliyetler, satış hacminiz ne olursa olsun aynı kalan maliyetlerdir. Örnekler kira, sabit maaşlar ve ücretler, emlak vergileri ve kamu hizmetleridir. Genel olarak, sabit maliyetleriniz ne kadar düşük olursa, kazanç puanınız o kadar düşük olur. Ancak değişken maliyetler, satışlar arttıkça artar, satışlar düştüğünde düşer. Değişken maliyet örnekleri, satış hacmine bağlı komisyon ve ücretler, ürün satın alma maliyetleri ve ürün yapımında kullanılan malzemelerdir.

Katkı Marjı Oranı Hesaplama Örneği

Küçük işletmenizin 800.000 $ satış sağladığını ve geçtiğimiz yıl toplam değişken maliyetinde 360.000 $ olduğunu varsayalım. Katkı payınız 440.000 $ veya 800.000 $ eksi 360.000 $ 'a eşittir. Katkı marjı oranınız yüzde 55'e veya yüzde 100'le 800.000 dolara bölünen 440.000 dolara eşittir. Bu, her bir dolar satış geliri gelirinin 55 sentinin sabit giderlerinizi ödemeye doğru gittiği anlamına gelir.

Dolar Arası Eşleşme Noktası

Dolar cinsinden kırılma puanınız, belirli bir süre için toplam sabit maliyetlerinize, katkı payı marj oranınıza bölünmesiyle eşittir. Önceki örneği kullanarak, yıllık sabit giderlerinizin 350.000 ABD Doları olduğunu farz edin. Zayıflama puanınız 636.364 $ veya 350.000 $ ile yüzde 55'e bölünür. Bu, tüm maliyetlerinizi ödemek için yıllık satışlarda 636.364 $ kazanmanız gerektiği anlamına gelir. Satışlarınız bu seviyeye ulaştığında ne kar ne de zararınız olur. Bu miktardan daha fazlasını satarsanız, kar elde edersiniz.

Birim Kesim Noktası

Birimlerdeki kopma noktası, eşit olmak için satmanız gereken birim sayısını gösterir. Formül, kazanma noktanızı dolar olarak, her bir birimin sattığınız fiyata eşittir. Bir birim bir ürün, faturalandırılabilir bir saat hizmet veya benzer bir ölçüm olabilir. Önceki örnekte, ürünlerinizi 50 ABD Doları karşılığında bir parçaya sattığınızı varsayın. Birimlerdeki koparma puanınız yaklaşık 12, 728 veya 636, 364 ABD Doları olup, 50 ABD Dolarıdır. Tüm harcamalarınızı karşılamak için yıl boyunca 12.728 birim satmanız gerekir.