Kapıdan Kapıya Satışlar Nasıl Yapılır

Bir müşteriye şahsen ne zaman pazarlama yapıyorsanız, bir ürünü veya hizmeti satmak için kullandığınız yöntemler o kişiye göre uyarlanmalıdır. Kapıdan kapıya satış, tüketiciyle hızlı bir şekilde kişisel bir ilişki oluşturabilen ve daha sonra ürünü satabilen çok yönlü bir satış acentesi gerektirir. Kapıdan kapıya ürün satmak, edinilmesi gereken bir beceridir ve bu tür satışlarda uzmanlaşmak biraz zaman ve pratik gerektirecektir.

1.

Parçası giydir. Kapıdan kapıya bir satış elemanı olarak, cilalı ve temiz bir görünüm sunmak çok önemlidir. İnsanların sizi evlerine almalarını bekliyorsunuz ve bu yüzden iyi giyinmeniz gerekiyor. Birinin buruşuk tişörtlü ve şortlu bir insan yerine, kapısını güzel bir takım elbise ve kravatla birine açma olasılığı daha fazla olacaktır.

2.

Bir sakinin isteklerine saygı gösterin. “İstenme Yok” yazan bir işaret görürseniz, bu işarete saygı göstermeli ve ihlal etmeye çalışmamalısınız. Bazı eyaletlerde, bunu yapmak bile yasa dışıdır. Aynı şekilde, eğer biri ilgilenmediğini söylerse, isteklerine saygı gösterin. Dostça bir şekilde veda etmeye çalışabilir ve zamanından dolayı ona teşekkür edebilirsiniz, ancak bir şey satılmak istemediği gerçeğine saygı göstermelisiniz.

3.

Bir satış adımından başlamaktan kaçının. Başarılı kapıdan kapıya satış görevlileri, ürünlerini veya hizmetlerini hemen satmaya başlamazlar. Kapıyı açan kişi ile ilişki kurarak başlayın. Kapıyı gerçekten güzel ve arkadaşça davranan birinin üstüne çarpmak çok daha zor. Kişiye bugün nasıl olduklarını sorun ve oyuna başlamadan önce onları ısıtın.

4.

Müşteriye siz, şirketiniz ve ürün / hizmetiniz hakkında mutlak bir güvence sağlayın. Maalesef, birçok aldatmaca sanatçısı kapıdan kapıya reklamcılığı kullanıyor ve iyi erkeklerin kötüden etkilenmeleri çok yaygın. Müşterinizin şirketinizin kim olduğunu bildiğinden, doğrulanmış bir satış temsilcisi olduğunuzdan ve siparişini önümüzdeki üç gün içinde herhangi bir zamanda iptal etmek istiyorsa, memnuniyetle karşılayacağından emin olun. Özgünlüğünü belirlemelisin.

5.

Cesareti kırılmaktan kaçının. Kapıdan kapıya satışlar zor bir iştir ve ustalaşmak zaman ve pratik gerektirir. En iyi satış elemanlarının bile herkesin yüzünü kapıya çarptığı günler olabilir. Reddetmenin kişisel olmadığını farket ve ilerlemeye devam et. Her on kapı çarptığında, bir sonraki ihtiyacınız olan büyük satış olabilir. Umutlu kal ve devam et.