Komisyonlu Satış İşlerinde Hedef Belirleme

Hedef belirleme ve iş planlaması bir satış kariyeri için çok önemlidir. Satış sürecinde çok fazla adım atıldığından, uygun hedefler ve planlama olmadan, haritasız ve küreksiz bir tekne gibisiniz. Hedef belirleme, yalnızca neyi başarmak istediğinizi tanımlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda hedefinize ulaşmak için yapmanız gereken faaliyetler hakkında ipuçları sağlar.

Sonunu Aklınızda Tutun

Satış hedeflerini belirlemenin en kolay yolu, ulaşmak istediklerinizle başlamaktır. Bu son hedefin spesifik, ölçülebilir ve tarihli olması gerekir, bu nedenle ne zaman gerçekleştiği açıktır. Örneğin, daha fazla widget satma hedefi belirli veya ölçülebilir değildir, ancak önümüzdeki 12 ay içinde 2 milyon dolar değerinde widget satma hedefidir.

Yerle bir etmek

Uzun ve net bir satış hedefine sahip olduktan sonra, bunu yönetilebilir parçalara bölmeniz gerekir. İlk adım, her ay hedefinize ulaşmak için yapmanız gereken satışların sayısını veya dolar miktarını belirlemektir. Örneğin, yılda 100.000 ABD Doları kazanmak ve şu anda satış başına 1.000 ABD Doları kazanmak istiyorsanız, yılda 100 satış yapmanız veya ayda 8.3 satış yapmanız gerekir - 100.000 ABD Doları / 1.000 ABD Doları = 100; 100/12 ay = 8.3. Daha sonra satış yapmak için ne kadar sunum yapmanız gerektiğini hesaplamanız gerekir. Örneğin, her üç sunumdan bir satış yaparsanız, yıllık 100.000 ABD Doları hedefinize ulaşmak için ayda toplam 25 sunum yapmanız gerekir. Son olarak, 25 sunum düzenlemek için kaç tane müşteriyle görüşmeniz gerektiğini hesaplayın. Beklentilerinizin yarısı bir sunumu kabul ederse, 8.3 satışla sonuçlanan 25 sunum yapmak için ayda 50 fırsat bulmanız gerekir.

Bir Strateji Geliştirin

Hedeflerinizi ve sayılarınızı belirledikten sonra, hedeflerinizi yerine getirmek için ihtiyaç duyduğunuz umutları bulmak için bir plan oluşturun. Satın alma olasılığı yüksek olan potansiyel müşterilerin türleri, nerede konumlandırılabilecekleri ve hangi pazarlama yöntemlerine en iyi yanıt verebilecekleri üzerine odaklanın. Potansiyel alıcıları bulmak için en etkili stratejiyi geliştirmenize yardımcı olabilecek ipuçlarını bulmak için geçmiş satışlarınızı analiz edin.

Hedeflerinizi İzleyin

Sayılarınızı onlar üzerinde çalışırken takip edin. Bazı ayları hedeflerinizi aştığınızı, diğer ayları ise alamayacağınızı görebilirsiniz. İzinde olduğunuzdan emin olmanın en iyi yolu, potansiyel alıcı bulmak için yaptığınız işlerin yanı sıra sunumların ve satışların günlük kayıtlarını tutmaktır. Günlük aktivitelerinizi takip etmek için planlayıcınızı kullanın ve hedeflerinize ulaşmak için kaydedilen ilerlemeyi izleyin.