Pazar Segmenti Geliştirmenin Beş Adımı

Pazarlama tipik olarak bir pazar veya bölge içindeki belirli bir bölümü veya bölümü hedeflemektedir. Bu segmentler istediğiniz kriterlere göre kategorize edilebilir ve sıklıkla bir şirketten diğerine farklı ölçülür ve bölünür. Bazı faktörler gelir, eğitim, yaş ve cinsiyettir, ancak sınırsız başka olasılıklar da vardır. İşletme sahipleri, ürün veya hizmetlerin satılacağı bir pazar segmenti geliştirme planlarında özel adımlar atabilir.

Segmenti Tanımla

Herhangi bir gelişme olmadan önce, yeni ve tanımlanabilir bir pazar segmentinin varlığı tespit edilmelidir. Pazar bölümleri, benzer nitelikleri, arzuları veya ihtiyaçları belli olan ve birlikte gruplandığında pazarlanabilir bir müşteri tabanı oluşturan nüfusun bölümlerinden oluşur. Örneğin, evleri olan ve çocukları olan insanlara muhtemelen pazarlama açısından bakıldığında bekar ve kiralayanlardan farklı bir şekilde yaklaşılmaktadır. Bu segmentlerden hangisinin ürününüzü isteyeceğini, mevcut rekabetin ne olduğunu ve neyin teklif edildiğine neden ihtiyaç olduğunu belirlemek.

Muhtemel Pazarlama Kanalları

Alışkanlıklarına ve tercihlerine göre yeni pazar segmentinize ulaşmanın en iyi yollarını belirleyin. Örneğin, hedef kitleniz öncelikli olarak 25 ila 50 yaş arasındaki erkeklerden oluşuyorsa, bazı olası pazarlama kanalları TV ve radyodaki spor etkinlikleri, erkek dergileri veya toplu taşıma ilan panolarında yer alır. Daha eski bir demografik yöntemlerin peşindeyseniz, öğlen saatli radyoda gazete reklamları ve reklamlar olabilir. Kitlenize nasıl ulaşacağınızı anlamak, kim olduklarını anlamak kadar önemlidir.

Erken Pazarlama

Ürününüzün pazarını hazırlamak ve neyin işe yarayıp yaramadığını ölçmek için erken pazarlama kampanyalarına katılın. Erken pazarlama, yeni bir ürünün piyasaya çıkmasından veya şirketinizin yeni bir segmente girmesinden çok önce gerçekleşir. Bir ürünün beklemede geldiğini ilan eder ve tüketiciye genel bilgi sağlar. Ürün, hedef kitleyle bir akor vurursa, pazarınız piyasaya sürülmeyi dört gözle bekler ve en azından mesajınızın sağır kulaklara düşmediğinden emin olabilirsiniz.

İnce ayar

Ürüne ölçülebilir bir ilgi varsa, kampanyadan geri bildirim alınabilir ve bitmiş ürün pazarın ihtiyaçlarına ve isteklerine daha iyi hizmet vermek için bu geri bildirimi nihai biçimine dahil edebilir. Örneğin, yeni bir upmarket segmentine bir dizi gümüş lüks widget satmaya çalıştığınızı ve erken kampanya geri bildirimlerinizin şikayetçi tüketicilerin çoğunu gösterdiğini varsayalım. Pencere öğelerinin her zaman olduğu gibi düşük maliyetli öğeler olması gerektiğini düşünüyorlar. Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin durdurulması ve her zaman satmakta olduğunuz gereçlere bağlı kalınması daha iyi olur. Öte yandan, tüketici geri bildirimi, insanların siyah lüks widget'ları tercih ettiğini gösteriyorsa, düzenlemeyi yapabilir ve plana ilerleyebilirsiniz.

reklâm

Ürününüz yeni pazar segmentine ulaştığında, daha geniş ve daha belirgin bir şekilde reklam verme zamanı gelmiştir. Erken pazarlama, üretime rehberlik etmek ve ilgi yaratmak içindir, ancak merkezi reklam kampanyanız, bilgi ve promosyonlarla ilk ilgi alanından yararlanmak için kullanılmalıdır. Pazara ürün veya hizmetinizin burada olduğunu ve beklenenden daha iyi olduğunu hatırlatarak, pazarlama çalışmalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Promosyonlar, tüketicileri satın almak için kullandıkları markadan çekmeye yardımcı olur ve yeni bir şeyler denemeye teşvik eder. Ürününüz düşündüğünüz kadar iyi ise, bu noktada yeni segmenti zaten kazanmış olabilirsiniz.