Bir Firmanın Rekabet Stratejisini Etkileyen Faktörler

Çok az sayıda işletme her yıl aynı rekabet stratejisine sahiptir. İşiniz ve pazarınız sürekli gelişiyor, yeni şirketler ve ürünler her zaman arenaya giriyor. Rekabette öne çıkma stratejiniz yeni hedeflerinize uyacak şekilde değişmeli. Önceki stratejinizin yanlış olduğu anlamına gelmez; bu sadece şu an ile rekabet etmek için farklı sorunlarınız olduğu ve yeni durumunuza hızlı bir şekilde adapte olabilmeniz gerektiği anlamına gelir.

Müşteri İhtiyaçlarını Değiştirme

Stratejinizi, müşterilerinize rakiplerinizden daha fazla değer sunmaya odaklayabilmenize rağmen, müşterilerinizin değerlerinin değişebileceği şeyler. Yeni müşterilerinizin hedef pazarlarınızdaki var olanları değiştirip değiştirmediğini, müşteri beklentilerinin değişip değişmediğini veya müşterilerin öncekilerden farklı hizmet düzeyleri istediklerini görmek için pazar ortamınızı sürekli olarak araştırmanız gerekir. Hedef pazarlarınızın bileşimindeki değişiklikler ve müşteri ihtiyaçlarınızdaki değişiklikler, yeni müşteri gereksinimlerine yanıt vermek için stratejinizde ayarlamalar gerektiren faktörlerdir.

Yeni Tedarikçiler Bulmak

İşletmeden satın aldığınız malların kendine has özellikleri varsa, belirli bir tedarikçiyi kullanma konusundaki rekabet stratejinizin bazı bölümlerini temel almış olabilirsiniz. Eğer böyle bir tedarikçi rakiplerinden biriyle iş dışı kalırsa veya farklı rekabet avantajlarını vurgulamak için stratejinizi ayarlamanız gerekir.

Örneğin, söz konusu tedarikçi en düşük fiyatlara sahipse ve fiyat konusunda rekabet ediyorsanız, fiyatlarınızı yükseltmeniz ve ürünlerinizi belirli gelişmiş işlevleri yerine getirebilecek en ucuz fiyatlar olarak tanıtmanız gerekebilir.

Daha Gelişmiş Ürünler

Ürünler, teknolojik gelişmelerin üstesinden geldiklerinde, gelişmiş ürünlerle değiştirildiklerinde veya yeni işlevler ve özellikler sunan ürünlerle değiştirildiklerinde eski hale gelirler. Ürünleriniz daha eskiyse, mevcut ürünlerin fiyatlarını düşürmek ve daha yüksek fiyatlarla daha yeni sürümler sunmak için rekabetçi stratejinizi ayarlayabilirsiniz. Eski sürümleri, en yeni teknolojilere yönelik pazarlardan yararlanırken, gerçek ürün denemesi olarak da tanıtabilirsiniz.

Rakiplerin Davranışı

Rakiplerinizin davranışları stratejinizi etkileyen önemli bir faktördür. Mevcut rakiplerinizin eylemlerini değerlendirmenin yanı sıra, pazarınıza yeni girenleri kontrol etmeniz gerekir. Aynı zamanda stratejinizi değiştiriyorsunuz, rakipleriniz eylemlerinize tepki gösteriyor.

Strateji değişikliklerinden en iyi şekilde yararlanmak için, her bir rakibin ayarlarınıza nasıl tepki verebileceğini önceden düşünmeniz gerekir. Daha sonra, genel olarak daha uygun bir rekabet ortamı yaratan unsurlarla devam edebilirsiniz.