Farklılaştırılmış İş Gücü Stratejisi

Farklılaştırılmış işgücü stratejisi, işe atadığınız diğer kaynakların tahsis edilmesini belirlemek için şirketinize bir pozisyonun önemini kullanır. Bazı pozisyonlar şirketinizin performansındaki diğer pozisyonlardan daha önemlidir, bu nedenle şirketiniz iş görevlerini tanımlamak, adayları aramak ve bu pozisyonlardaki çalışanları eğitmek için daha fazla çaba harcamalıdır.

sınıflandırma

Bir iş şirketiniz için kritik olduğunda, strateji bu işi bir "A" işi olarak tanımlar. Bir "A" işi mutlaka bir yönetim işi değildir. Bir hediyelik eşya dükkanına sahipseniz ve son vardiyada çalışan kasiyer önemli bir role sahiptir, çünkü raflardaki tüm hediyelerin sabah vardiyasındaki işçiler için doğru bir şekilde organize edildiğinden emin olmaktan sorumludur, o zaman son vardiya kasiyerinin işidir. bir "A" işidir. "B" işleri bir miktar öneme sahiptir ve "C" işleri o kadar kritik değildir.

İş stratejisi

Farklılaştırılmış işgücü stratejisi, hangi işlerin kritik olduğuna karar vermek için işletmenizin genel stratejisini kullanır. Örneğin, üst düzey bir giyim mağazanız varsa, itibarınız çalışanlarınızın sunduğu müşteri hizmetine bağlı olabilir. Zengin müşterilere uygun satılan bir satıcı, muhasebecinin satıcıdan daha yüksek bir maaş almasına rağmen şirketinizde ofisdeki bir muhasebeciden daha önemli bir role sahip olabilir.

Ölçüm

Farklılaştırılmış iş gücü stratejisi hem maliyet merkezlerini hem de kâr merkezlerini göz önünde bulundurur. Envanter sırasına göre şirketi 50.000 dolar biriktiren bir satın alma müdürü, müşterilere sattığı elbiselerden 50.000 dolar kazanan bir satış temsilcisi kadar önemlidir. Bir "A" pozisyonu, yeni satış temsilcilerini eğiten bir yönetici gibi dolaylı bir yöntem kullanarak karlılığınızı artıran bir çalışanı içerebilir.

Potansiyel

Strateji, bir pozisyonu doldurması için mümkün olan en iyi çalışanı işe almanızdan elde ettiğiniz potansiyel geliri dikkate alır. Ortalama bir satış temsilcisi, takım elbiselerini satarak size 20.000 dolar kazanabilirken, uzman bir satış temsilcisi şirketinizi 100.000 dolar kazanabilir. Ortalama bir kayıp önleme aracısı size 20.000 ABD doları kazandırır ancak uzman bir kayıp önleme aracısı size 25.000 ABD Doları kazandırırsa, o zaman bir uzman kayıp önleme aracısı bulmak o kadar önemli değildir.

Zararlar

Strateji ayrıca, işi yapmak için daha az nitelikli bir çalışanı işe almanın sonuçlarını da dikkate almaktadır. Müşterilerinize iyi olmayan bir satış temsilcisi kiralarsanız, satış temsilcisi size yaptığı satışlardan biraz gelir elde etse bile gelecekteki satışları kaybedersiniz. Hangi pozisyonların "A" pozisyonları olduğunu belirlemek için müşteri memnuniyeti anketleri gibi finansal olmayan önlemleri kullanabilirsiniz.