Penetrasyon Stratejileri Örnekleri

Doğru pazar penetrasyon stratejisine sahip olmak - fiyat, kalite ve özgünlükle rekabet etmek - işinizin başarılı veya başarısız olduğunu belirleyebilir. İşinize başladığınızda, pazara girmeniz ve yerleşik oyuncularla rekabet etmeniz gerekiyor. Kurulduktan sonra bile, pazar payınızı korumak için yeni stratejilere ihtiyacınız olabilir. İş dünyasındaki başarı hikayeleri nasıl yapılacağını gösteriyor.

Fiyatlandırmayla Oynayın

Rekabeti anlamak, pazara girmenin klasik bir yoludur. Walmart ve Costco, müşterilerini ucuza satmaya söz vererek müşterileri cezbeder. Ardından müşteriler arkanı döner ve planladıklarından daha fazla para harcarlar. Bu, her pazar için çalışmayabilir, bu yüzden endüstrinizi bilmeniz gerekir. Örneğin, çoğu şarap alıcısı, 10 ila 15 dolar aralığında şarabı tercih eder ve ucuza ucuz şişelere bakar.

Yeni Müşteriler Bul

Mevcut işletmelerle rekabet etmek yerine, yeni müşteriler bularak pazara girebilirsiniz. Diyet kola Coca-Cola için bir başarı olmuştur, ancak içicileri ezici bir şekilde kadındır. Erkekler onu içmez, çünkü onu girly soft bir içecek olarak düşünürler. Coca-Cola'nın çözümü: Kola Sıfır. Diet Coke ile aynı faydaları sunuyor (kalorisiz kola tadı) ancak daha çok bir "erkeğin içeceği" olarak görülüyor. Bu tamamen yeni bir pazar açtı.

Şirketinize Kişiliğinizi Verin

Daha büyük oyuncularla rekabet etmenin bir yolu şirketinize bir kişilik kazandırmaktır, bu nedenle tüketiciler sizinle alışverişi biraz özel olarak görür. Pek çok mikro bira bu stratejinin ustalarıdır. Şirket profilleri ve reklamları nasıl başladıklarını, neden biraya önem verdiklerini, neden size en iyi birayı getirmeye kendilerini adadıklarını açıklar. Diğer bira üreticileri şirket topluluğuna kendilerini topluma derinlemesine dokunarak ekleyerek olabildiğince yerel hale geliyorlar.

Agresif Reklam Verin

Doğru reklam kampanyası, pazar penetrasyonu için harikalar yaratabilir. Heinz büyük ve uluslararası bir şirket olmasına rağmen, 21. yüzyılda ürünleri pazar payını kaybetti. 2014 yılında Avrupa'da "Heinz olması gerekiyor" reklam saldırısıyla geri döndü. Bununla birlikte, ürünün kalitesi hakkında hiçbir açıklamada bulunmadı veya daha ucuz mağaza markalarından daha iyi olduğunu iddia etti. Bunun yerine reklamlar, ebeveynlere çocuklarının yemeklerine ketçap koyduğunu ve bazı şeylerin bize Heinz'siz aynı olmadığını söylediğini gösterdi. Nostaljik kampanya, Heinz'in pazar payını başarılı bir şekilde artırdı.

Farklı Bir Şey Sun

Ürününüz veya hizmetiniz rekabette öne çıkan bir kaliteye sahipse, bu piyasaya giriş için iyi bir araçtır. Örneğin, Unilever, Dove Cream Bars'ı ortalama sabundan daha yüksek bir fiyata satmaktadır. Bunu mümkün kılan şey, Unilever'in sabunların sert ya da cilt kuruma olmadığının altını çiziyor, bu da müşterilere nemlendirmeyle ilgili olarak sadece temizlikten daha fazla hitap ediyor. Agresif bir satış kampanyasıyla birleştiğinde, Dove Cream'in ayırt edici özellikleri kazanan oldu.