Reklamcılıkta İşlevsel İhtiyaç Örnekleri

Küçük işletme reklamverenleri, ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için reklamlar oluştururken tüketicileri neyin motive ettiğini belirlemelidir. Bazı tüketiciler temelde temel ihtiyaçlarını karşılamak için ürünlerin işlevsel yönleriyle ilgilenmektedir. Bazılarının belirli ürünleri satın almak için daha duygusal nedenleri var. Özgüvenlerini geliştiren, arkadaşlarına uyum sağlamalarına veya statülerini yükseltmelerine yardımcı olan ürünler istiyorlar. Ticari işletme sahipleri, markalarını duygusal nedenlerle isteyenlerden daha işlevsel nedenlerle satın alan tüketiciler için farklı bir reklamcılık yaklaşımı kullanıyorlar. Reklamcılıkta bazı işlevsel ihtiyaç örnekleri ve kendi konseptlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için bu konsepti nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

Tüketici ürünleri

Diş macunu gibi bir tüketici ürününün reklamını yapan bir şirketin öncelikle bu ürün için işlevsel ihtiyaçları tanımlaması gerekir. İnsanların boşluklarla savaşmak için diş macununa ihtiyacı vardır. Karşılıklı cinsiyeti etkilemek için taze bir nefes ve daha beyaz bir gülümseme isteyebilirler, ancak diş macununun fonksiyonel ihtiyacı tarter, plak birikimi ve diş çürümelerini önler. Bu nedenle, küçük işletme reklam diş macunu, tüketicilerin işlevsel gereksinimlerine hitap ederken florür korumasına ve diş macununun temizleme özelliklerine odaklanan bir reklam mesajı oluşturacaktır.

Gıdalar

Fonksiyonel nedenlerden dolayı gıda ürünleri satın alan tüketiciler açlıktan beslenmek için yiyorlar. Bazı tahıl markaları için özel olmayabilirler. Bazıları fiyat konusunda daha bilinçli olabilir. Bu nedenle, gıda ürünlerini pazarlayan küçük işletme sahipleri, bölümlere ve değerlere daha fazla odaklanabilir. Şirket, tüketicilerini beğeninin beğenisine çekerek markasını reklamlarında daha pahalı markalarla karşılaştırmayı düşünebilir. Genel marka satan birçok şirket, ekmek, tahıl veya tahıl ürünleri satıyor olsunlarsa da, bu özel reklamcılık stratejisini kullanır. Birçok tüketicinin, markasını fiyat nedeniyle satın alacağını biliyorlar.

Bilgisayarlar

Küçük bir bilgisayar şirketi, tüketicilerin belirli işlevsel ihtiyaçlarına da hitap edebilir. Bu fonksiyonel ihtiyaçlar, daha pahalı markalar tarafından teşvik edilen durum oluşturma unsurlarından ziyade hız, kolaylık ve tasarrufları içerebilir. Washington State Üniversitesi'ne göre, bilgisayar reklamcılığındaki işlevsel ihtiyaçlara çekici bir örnek "ölüm dilimi" reklamı. Bu tür reklamlar açgözlülüğün sonuçlarını göstermektedir. Örneğin, reklamveren, farklı bilgisayarlar satın alan iki kişinin senaryolarını sunabilir. Bir büyük ev ofisi için pahalı marka satın aldı. Diğeri, reklamverenin markasını satın alır. Her iki bilgisayar da sabit sürücünün, tasarımın ve işlevlerin boyutuyla aynıdır. Ancak, reklamverenin markası daha ucuzdur. Sonuç olarak, daha pahalı markayı alan büyük atış evini kaybetti ve daha pratik karar vericinin daha iyi görünmesini sağlayarak kırıldı.

hususlar

Küçük şirketlerdeki reklam yöneticileri, tüketicileri satın almaya neyin motive ettiğini anlamak için tüketiciler arasında pazarlama araştırması anketleri yapmalıdır. Bu, yalnızca işlevsel nedenlerle satın alma yapma olasılığı daha yüksek olan müşteri türlerini belirleme olanağı sağlar. Şirket daha sonra bu kişilerin müşteri profillerini oluşturabilir ve reklam amaçlarıyla daha iyi tanımlayabilir. Bu tüketiciler, örneğin, hanehalkı gelirlerini düşürebilir veya 25-34 yaş grubuna düşebilir. Ayrıca küçük çocukları olabilir ve bu nedenle bazı bütçe kısıtlamaları olabilir.