İş Pazarının Bölümlendirilmesine Örnekler

Segmentasyon, hedef pazar grubunu daha sonra belirli iletişim kanalları ve ana mesajlar yoluyla iletilebilecek alt bölümlere ayırma işlemidir. İş pazarları, pazarın genel hedeflerine ve ürün ve hizmet tekliflerine bağlı olarak çeşitli şekillerde bölümlere ayrılabilir. Pazar ne kadar belirgin ve kesin bir şekilde bölümlenebilirse, pazarlamacının izleyiciyle bağlantı kurma ve istenen eylemi zorlama olasılığı da o kadar yüksek olur.

Coğrafi Bölümlendirme

Coğrafi bölümlendirme, işletmelerin bulunduğu yere göre işletme hedef pazarlarını tanımlamak için kullanılır. Bazı durumlarda, işletme pazarlamacıları, örneğin temizlik hizmetleri gibi çok yerel bir pazar segmentine itiraz etmeye çalışacaklardır. Diğer durumlarda, piyasaya ulaşmak daha geniş, hatta küresel pazar segmentlerine genişleyen olabilir. Coğrafi bölümlendirme, hem pazarlama mesajları hem de dağıtım kanalları yoluyla belirli coğrafi alanlara en etkili şekilde ulaşmak için tasarlanan medya ve pazarlama kanallarını belirlemek için yararlı olabilir.

Boyuta Göre Segmentasyon

İşletmeler arası veya B2B işletmecileri, bazen potansiyel işletme müşterilerini büyüklüklerine göre hedeflemeyi seçer. Büyüklük çalışan sayısı veya yıllık satışlar cinsinden ölçülebilir. Daha büyük şirketler daha önemli satışlar için potansiyeli temsil edebilirken, daha küçük şirketler, potansiyel müşteriler olarak hedeflenecek daha pek çok şey olması nedeniyle değere sahiptir. Boyut, bu kuruluşlarla en iyi nasıl bağlanılacağının ve kuruluş içinde hangi bireylerin iletişimi hedef alacağının belirlenmesinde de bir sorun haline gelecektir. Küçük işletmelerde, örneğin, bu görev çok daha basit olacaktır; Daha büyük şirketlerde, kilit karar vericileri doğru tanımlamak zor olabilir.

Endüstriye Göre Segmentasyon

Endüstri segmentasyonu, belirli sektör segmentlerinde özel itirazda bulunan ürünleri satan pazarlamacılar tarafından kullanılabilir. Örneğin, uzman bilgisayar bileşenleri yapan şirketler, bileşenleri kullanan şirketleri belirlemek ve daha sonra bu şirketleri iletişim ve erişim için hedef kitleye ayırmak isteyeceklerdir. Farklı endüstri bölümleri, iletişimdeki kilit mesajlaşma yoluyla çözülebilecek özel ihtiyaç ve zorluklara da sahip olabilir. Endüstri segmentasyonu, bu izleyicilerle bağlantı kurmak için kullanılabilecek çok sayıda sektöre özgü ticaret birliğinin olması bakımından da bir avantaj sağlar.

İşletme İhtiyacı Segmentasyonu

İşletme ihtiyacına dayalı segmentasyon, pazarlamacıların coğrafya, boyut ve endüstriyi kapsayan işletmeleri tanımlamasına ve bunlarla bağlantı kurmasına, ancak pazarcının ürünleri veya hizmetleri tarafından karşılanan ortak bir ihtiyacı paylaşmasına olanak tanır. Örneğin, hemen hemen her işletme telefon sistemlerine ve bilgisayarlara ihtiyaç duyar. Pazarlamacılar, belirli bir yarıçap içinde yer alan ve enerji hizmet endüstrisinin bir parçası olan muhasebe yazılımına ihtiyaç duyan işletmeler gibi izleyicilerini daha dar tanımlamak için segmentasyonu birleştirmeyi seçebilirler.