Pazar Bölüm Büyüme için Denklemler

Satış rakamları, bir şirketin rakiplerine karşı nasıl bir performans gösterdiğini belirleyen tek ölçü çubuğu değildir. Bir işletme oluşturmak için, işletme sahibi hedef kitlesini farklı alt gruplara veya pazar segmentlerine bölmelidir. Böylece işletme sahibi, pazar payını veya yakalamayı umduğu pazarın genel oranını ölçebilir. Bir işletme sahibi, pazar payını, pazar segmentindeki büyümeyi ve göreceli pazar payını belirlemek için bu verileri çeşitli hesaplamalara bağlayabilir.

Gelişen Pazar Bölümleri

Pazar bölümlerini tanımlamanın birçok yolu vardır. Süreç, Ohio State University Cooperative Extension Service'e göre müşterilerin birbirinden farklı olduğu yerlerin bir analizi ile başlar. Müşteriler, dört örneğe değinmek üzere demografik özellikler, coğrafi konum, kendi imajı ve sosyal sınıf açısından farklı bölümlere ayrılabilir. Yeni küçük işletme sahipleri için bir diğer önemli araç müşteri profili formu. Müşterilerden yaşları, cinsiyetleri, gelirleri, mesleği ve işle ilgili nasıl öğrendikleriyle ilgili bilgileri doldurmaları istenebilir. Bu veriler daha sonra belirli faydaları, ihtiyaçları ve istekleri hedeflemek için kullanılabilir.

Rakiplerin Belirlenmesi

Pazar bölümlerini tanımlamak yeterli değil. Yeni bir ürün veya hizmete olan talebi değerlendirmek için, yeni küçük işletme sahiplerinin potansiyel rakiplere karşı nasıl biriktiklerini de analiz etmeleri gerekir. Mal sahibi yarışmasının yerini, sayılarını, büyüklüğünü ve potansiyel güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmelidir. Bu bilgi, bir pazara yeni girenlerin, bir rakibin güçlü yanlarının nasıl üstesinden gelineceğini belirlemesine ve - en önemlisi -, büyümeye yönelik potansiyeli yaratan, ihtiyaçlarının karşılanmadığı bir pazar bölümünden faydalanmalarına yardımcı olur.

Pazar Payı Hesaplamaları

Mal sahibi pazar segmentlerini tanımlayıp rekabeti belirlediğinde, bir sonraki adımı potansiyel pazar payını hesaplamaktır. QuickMBA web sitesine göre, en basit yöntem bir firmanın toplam satışlarını toplam pazar satışlarına bölmektir. Daha ayrıntılı bir tablo için, yeni sahipler genel pazar büyüme oranlarını da hesaplayabilir. Bu veriler, cari yıl pazar segmenti satışlarını geçen yılki pazar segmenti satışlarına bölerek bulunur. Diğer bir önemli rakam, öncü ürününüzün satışlarını rakiplerin mevcut yıldaki lider ürün satışlarına bölerek hesaplanan göreceli pazar payıdır.

Ürün Portföyü Yönetimi

Farklı ürün ve hizmetlerin pazarda ne kadar ilerlediğini bilmek, şirketlerin zaman ve kaynakları nerede harcayacaklarını belirlemelerine yardımcı olmak için çok önemlidir. Bir ürünün pazar pozisyonunu öğrenmek, aynı zamanda farklı pazar segmentlerini, ürün kategorilerini ve teknolojilerini kapsayan bir ürün karışımı veya portföy oluşturur. Ürün karması ne kadar çeşitli olursa, bir şirket piyasa taleplerinde veya trendlerinde ani değişikliklere karşı daha iyi korunur. Kurulan düşük riskli ürünler ayrıca, riskli olmayanlardan kaynaklanan zararlarını telafi etmelerine yardımcı olur.