Reklamın Etkileri

Reklamcılığın, genellikle işletmenizin sağladığı geliri artırmanıza yardımcı olduğu doğrudur. Bununla birlikte, reklamın etkileri, bir kişiye mallarınızı veya hizmetlerinizi neden almaları gerektiğini söylemekten çok daha karmaşıktır. Reklamcılık psikolojiyle yakından ilgilidir ve iyi pazarlama kampanyaları izleyiciyi birden fazla düzeyde etkileyecektir. Tek bir satış yapmaya çalışmak yerine, reklamcılık genellikle tüketici ile markanız arasında uzun vadeli bir ilişki oluşturur.

Tüketici'deki Duygusal Değişim

Davranışçılık kavramının gelişiminde çok önemli bir figür olan John B. Watson, etkili reklamcılığın en temel duyguların üçüne hitap ettiğini düşünüyordu: sevgi, korku ve öfke. Psych Central için yazan Margarita Tartakovsky, Watson'ın bir reklamın bir ürüne ilgi göstermekten fazlasını oluşturduğunu belirtti. Örneğin, bir spor otomobil için bir reklam, izleyicinin açık yola olan sevgisine erişmelidir. Diğer yandan, bir minibüs reklamı, alıcının çocuklarının güvenliği için duyduğu korkuya itiraz edebilir.

Olumlu İlişkiler Yaratmak

Art Markman, Psikoloji için yazıyor Bugün, pazarlamacıların bir ürün ya da şirket için olumlu duygularımızı diğerine olumlu duygular oluşturmak için kullandığını iddia ediyor. Meşrubat şirketleri genellikle markalarının sözcüsü olmak için pop müzik yıldızları öderler. Bir tüketici, meşhur bir meşhur o meşrubat markasını içtiğini gördüğünde, sanatçıya duydukları sevgi sodaya aktarılabilir.

İzleyicide Fizyolojik Etkiler

Bir görüntüyü izlemek çoğu zaman bir insanda fiziksel bir reaksiyona davet eder. Amerikan Psikologlar Derneği Psikoloji İzleyicisi için bir makalede Rebecca A. Clay, reklam görüntülerinin izleyicinin kalp atış hızını azaltacağını ve izleyicinin gözlerini belirli bir yöne yönlendirebileceğini doğrulayan birçok araştırmaya işaret ediyor. Pazarlamacılar, izleyicideki belirli bir tepkiye ilham vermek için bu etkilerden yararlanmaya çalışırlar.

Gerekli olduğunda tüketiciyi uzağa itmek

Bir reklamverenin belirli bir tüketici segmentini uzaklaştırmak isteyebileceğini düşünmek garip görünebilir, ancak bu tutum bazen gereklidir. Klinik Pazarlama Yardımcı Doçenti olan Dr. Lars Perner, hamile kadınlarda doğum kusurlarına neden olan bir sivilce ilacı olduğuna işaret ediyor. Gıda ve İlaç İdaresi, şirketin hamile kadınların ilacı aramasını önlemek için ilacın reklamlarına hoş olmayan görüntüler eklemesini istedi. Ek olarak, bu yaklaşım bir şirket için bir avantaj olabilir, çünkü gelecekte daha da fazla tanıtım yapılmasını önleyebilir.