Yeni Ürünlerin SWOT Örneği

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, fiyat, ürün, tanıtım ve satış yerinin dört pazarlama ayağına hitap etmeyi gerektirir. Bu alanların her birini analiz etmek için, ilk reklamınızı yayınlamadan veya ilk tanıtımınızı yapmadan önce, risklerinizi en aza indirgemek ve kaynaklarınızı en üst düzeye çıkarmak için güçlü, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi inceleyin.

Güçlü

Yeni ürününüz iki konsept üzerine kurulmalıdır: belirli bir hedef kitlenin ihtiyacını veya talebini karşılamak ve benzersiz bir satış avantajı ile bunu yapmak. Bu, odak gruplarının ve potansiyel müşterilerin anketlerinin yapılmasını ve rekabetinizin ayrıntılı bir şekilde incelenmesini gerektirir. Güçlü yanlarınız arasında fiyat, algılanan değer, müşteri hizmetleri, benzersiz özellikler, çevrimiçi veya perakende mağaza bulunabilirliği veya bir garanti yer alabilir. Pazarlama mesajları, yalnızca özelliklerinizi değil, benzersiz yararınızı bildirmelidir. Üretim maliyetinizi etkin bir şekilde yöneterek ve en düşük satış miktarını size veren en düşük satış kanallarını kullanan dağıtım kanallarını kullanarak kârlılığınızı artırın.

Zayıf Yönler

Yeni bir ürün lansmanı ile ilgili bir zayıflık mutlaka yanlış bir şey yaptığınız anlamına gelmez - bu sadece rekabetinizin üstesinden gelmeniz gereken bir avantaja sahip olduğunun işareti olabilir. Örneğin, pazar payı kazanana kadar, pazarlama için daha fazla harcama yapmanız ve daha fazla ücretsiz örnek vermeniz gerekebilir. Kendinizi müşterilere tanıtmak için ürününüzü kısa sürede veya kısa bir süre için zararla satmanız gerekebilir. Rekabetiniz özel onaylar ve dağıtım anlaşmalarıyla müzakere ettiyse, bu durumunuzu daha da zayıflatır. Ürününüz rekabet kadar iyi veya daha iyi olsa ve rekabetçi fiyatlara sahip olsa bile, müşteri marka sadakatini bozmak zordur. Bu zorlukla mücadele etmek için ücretsiz örneklemeyi ve güvenilir bireylerin veya grupların onaylarını kullanın.

Fırsatlar

Çünkü yeni bir ürüne sahipsiniz, bazı yerleşik fırsatlarınız var. Erken evlat edinenler ve etkileyiciler, en sıcak olanı deneyen ilk kişi olmaktan hoşlanıyor ve bu grupların liderliğini takip eden kitlelere yeni bir ürünle olan tecrübelerini anlatıyor. Bu, rekabet bir sorun değilse, fiyatlarınızı kısa bir süre için daha yüksek bir seviyeye ayarlamanızı sağlar. Genel masraflı bir rakipten daha düşük masrafa sahipseniz, kendinizi daha rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilirsiniz. Haber bültenlerini eğiten agresif bir halkla ilişkiler kampanyası düzenleyerek medyanın yeni ürünlere duyduğu ilgiden yararlanın.

Tehditler

Pazara girdiğinizde, rakipleriniz büyük olasılıkla tepki verecektir. Karşılaştığınız en büyük tehditlerden biri, fırlattıktan sonra oyun alanını değiştirme rekabeti. Rakip değişikliklere cevap verebilmeniz için fiyatlandırma, tanıtım ve dağıtım kanallarınız için yedekleme planlarınız olsun. Tüm pazarlama ve dağıtım kampanyalarınızı yayınlamadan önce rakiplerinizin nasıl yanıt verdiğini görmek için birkaç test pazarında piyasaya çıkmayı düşünün.