Yeni Bir Ürün İçin Fiyatlandırma Nasıl Kurulur?

Yeni bir ürün için fiyat belirlemek ilk başta göz korkutucu görünebilir; ancak ürün ve hedef pazarlar hakkındaki mevcut bilgileri gözden geçirmek için zaman ayırırsanız, adil ve karlı bir satış fiyatı belirleyebilirsiniz. Genel üretim ve dağıtım maliyetlerine ek olarak, ürünün kendine özgü değerini ve tüketicilere nasıl fayda sağlayacağını düşünün. Üründen kazanılan kar, yalnızca ilk yatırımın geri dönüşünü sağlamakla kalmamalı, aynı zamanda tüketicilere nasıl fayda sağladığını da yansıtmalıdır.

1.

Araştırma ve geliştirme maliyetlerini, üretim ve sevkıyat için birim maliyetleri ve yeni ürünün üretilmesi ve satılması için toplam maliyeti belirlemek üzere reklam maliyetlerini inceleyin. Bu bilgiden, pazarda bile kırılması gereken bir sonuç olarak satış fiyatı belirleyin.

2.

Ürününüzün pazardaki değerini belirlemek için pazar analizi ve trend raporlarını, hedef pazar profillerini, müşteri anketlerini ve diğer şirket ürünlerindeki geçmiş performans raporlarını inceleyin. Benzersiz ürünler, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürünler veya iş süreçlerinde veya tüketicinin yaşamlarında önemli değişiklikler yapan ürünler en değerli olarak kabul edilir.

3.

Ürününüzün kullanılabilir ürünleri karşılayıp karşılamadığını veya aşmadığını belirlemek için hedef pazarlardaki rekabetinizi araştırın. Rakip web sitelerini ve mağazalarını ziyaret edin ve ürününüzü nasıl ölçtüğünü ve tüketiciler tarafından nasıl alınabileceğini belirlemek için rakip ürünlerin incelemelerini okuyun.

4.

Mevcut tüm üretim, pazarlama, tüketici ve rekabet bilgilerini kullanarak bir fiyat aralığı oluşturun. Yeni bir ürün için satabileceğiniz ve gerçekçi olarak tutarlı karlar yaratabileceğiniz en yüksek satış fiyatı ve tavan fiyatını ekleyin. Rekabet ve piyasa doygunluğuna bağlı olarak orta fiyat fiyatlandırması oluşturun.

5.

Yeni ürününüz için bir fiyat belirleyin. Fiyat seçeneklerini, pazar payını ve bir fiyat belirlemek için satışlardan ne kadar kazanmak istediğinizi inceleyin.

Bahşiş

• Ürünleri yalnızca satış hacmini artırmak için, özellikle tüketiciler için son derece yararlı olan bir ürününüz varsa, asla iade etmeyin. Düşük fiyatı getirdikten sonra satış fiyatını yükseltmek ve satışlarını sürdürmek çok zor.

Uyarı

• Yeni ürün satış fiyatlarını yalnızca eski ürünlerin satış fiyatlarına dayandırmayın. Her ürün kendine özgü nitelikleri ve pazardaki potansiyel popülerliği temel alınarak fiyatlandırılmalıdır.