Distribütörlerin Pazarlama Stratejileri

Distribütörler, diğer şirketlerin kendi kaynaklarıyla ulaşamadıkları müşterilere satış yapmalarını sağlayan bir satış ve pazarlama hizmeti sunmaktadır. Distribütörler, birkaç şirket adına hareket edebilir veya tek bir şirket için franchise satış noktaları olarak çalışabilir. Distribütörler, her bir şirketle olan ilişkilerine bağlı olarak, kendi pazarlama stratejilerini geliştirebilir veya kanal ortaklarıyla birlikte ortak bir strateji uygulayabilir.

Öncelikleri

Distribütörlerin pazarlama stratejileri iki düzeyde çalışır. Kendi müşteri tabanlarını arttırmayı, böylece gelirlerini arttırmayı ve ek dağıtım anlaşmaları kazanmak için fırsatları geliştirmeyi hedefliyorlar. Ayrıca, her bir kanal ortağının ürününden daha fazla satmayı hedefliyorlar, böylece daha kooperatif pazarlama fonları veya daha yüksek pazarlama desteği seviyelerini çekebilecekler. Stratejilerini geliştirirken, distribütörler daha iyi destek seviyeleri veya daha yüksek marjlı ürünler sunan kanal ortaklarını tercih edebilir.

Müşteri tabanı

Distribütörler, müşteri sayısını ve dağıttıkları farklı ürünlere ilişkin umutlarını artırmak için stratejiler geliştirmektedir. Bazı durumlarda, daha küçük potansiyel müşterileri hedeflerken, kanal ortağı doğrudan daha büyük müşterilerle ilgilenir. Bir ortak coğrafi erişimi artırmak için distribütörler kullanıyorsa, distribütör hem küçük hem de büyük müşterileri hedefleyebilir. Distribütörler, yeni potansiyel müşterileri çeşitli şekillerde bulur. Ayrıntılarını bir ortağın yerel distribütörlerin veritabanına kaydedebilir, yetkili dağıtıcıları önererek işlerini yürütmek için ortağa güvenebilirler. Alternatif olarak, kendi bütçelerini veya işbirlikçi pazarlama fonlarını kullanarak reklam yayınlayarak veya doğrudan pazarlama kampanyaları yayınlayarak satış teklifleri ve sorular yöneltebilirler.

Satış

Distribütörler, müşterileri ile doğrudan satış ekibi aracılığıyla ilgilenir. Satış geliştirme stratejilerinin bir parçası olarak, distribütörler satış ekibinin performansını artırmak için ortaklarının satış ve ürün eğitim programlarından yararlanır. Distribütörler, satış ekiplerini coğrafi bölgeleri kapsayacak şekilde yapılandırır veya belirli pazar sektörlerine veya ürün kategorilerine odaklanır. Para iadelerini en üst düzeye çıkarmalarını ve kanal ortaklarından destek almalarını sağlayacak satış hedefleri belirlediler.

dağlama

Marka, distribütör pazarlaması stratejisinin önemli bir unsurudur. Bir kanal ortağının markasını benimseyen bir distribütör, partnerin kendi pazarlama programları aracılığıyla yarattığı tanınma ve marka bilinirliğinden faydalanabilir. Bu, yeni potansiyel müşterilere yaklaşırken distribütörlerin pazarda kabul görmelerini kolaylaştırabilir. Farklı kanal ortaklarından geniş bir ürün yelpazesi pazarlayan distribütörler, yalnızca müşterilerin tekliflerinin bir kısmını temsil eden bir marka benimsemek yerine kendi markalarını geliştirmeyi tercih edebilirler.