Dinamik Fiyatlandırmanın Kullanımının Dezavantajları

Ürün fiyatlandırması, bir işletmenin kar etme ve başarılı olma becerisini doğrudan etkileyen, pazarlamanın en önemli yönlerinden biridir. Bir şirketin fiyatları çok yüksek belirlemesi durumunda, müşteriler başka bir yerden ürün almayı seçebilirken, düşük fiyatlar düşük gelir düzeyine neden olabilir. Dinamik fiyatlandırma, işletmelerin satışları artırmak amacıyla tüketicilerin taleplerine göre fiyat ayarlamaları yaparak potansiyel olarak çeşitli olumsuz sonuçlara yol açabilecek bir fiyatlandırma yöntemidir.

Dinamik Fiyatlandırma Temelleri

Dinamik fiyatlandırma, e-ticaret ve havayolu ve otel endüstrilerinde aşırı derecede yaygın olan bir fiyat ayrımcılığı şeklidir. Dinamik fiyatlandırma, mal veya hizmetlerin farklı zamanlarda farklı zamanlarda veya farklı müşterilere satılması uygulamasıdır. Örneğin, bir havayolu şirketi İnternet üzerinden meraklı bir müşteriye, indirimli seyahat web sitesi üzerinden 300 dolar için bir bilet satabilir ve aynı uçak için 600 dolar için farklı bir yolcuya aynı uçak için başka bir bilet satabilir. Dinamik fiyatlandırmanın amacı, bir işletmenin müşterileri, karı maksimize etmek için bir mal veya hizmet için ödemeye hazır oldukları kadar borçlandırmasını sağlamaktır.

Tahriş olmuş Müşteriler

Dinamik fiyatlandırmanın olası bir sakıncası, müşterileri fiyat ayrımcılığına maruz kaldıklarını keşfederlerse tahriş edebilecek hatta hatta kızdırabilir. Örneğin, uçaktaki yolcular biletleri için ne kadar ödediklerini tartışırlarsa, bir yolcu diğerinden iki kat daha fazla ödediğini keşfedebilir. Bu, müşterilerin kendilerini aldatılmış veya aldatılmış gibi hissetmelerini sağlayabilir.

Daha az Müşteri Sadakati

Müşteriler dinamik fiyatlandırmanın bir sonucu olarak sinirlenir veya sinirlenirse, bir şirketin marka sadakatine zarar verebilir. Müşteriler bir şirkete güvendiklerinde, ürünlerini ve hizmetlerini tekrar tekrar satın almaya, başka yerlerde alışveriş yapmaktan ve başka yerlerden alışveriş yapmaktan kaçınırlar. Müşteriler bir şirketin dinamik fiyatlandırma ile uğraştığını tespit ederse, çok fazla ödeme yapmadıklarından emin olmak için rakiplerin ürünlerini ve hizmetlerini göz önünde bulundurmalarını teşvik eder.

Artan Rekabet

Müşteriler herhangi bir şirkete sadık olmadıklarında, en iyi fırsatları bulabilecekleri her yere gitmek için tereddüt etmeyeceklerdir. İnternet alışveriş yapanlar, birkaç farklı işletmede aynı ürün ve hizmetler için fiyatları hızla karşılaştırabilir. Belirli bir şirketin dinamik fiyatlandırma yöntemleri nedeniyle bir ürünü diğerlerinden daha düşük fiyatlandırması durumunda, rakipleri rekabet edebilmek için fiyatlarını düşürmeye zorlayabilir. Artan rekabet, ürün fiyatlarının düşmesine ve işletmeler için kötü ancak tüketiciler için iyi olan düşük kar marjlarına neden olabilir.