Doğrudan Pazarlama Yürütme, Planlama ve Strateji

Doğrudan pazarlama, tekliflerinizi anında yanıtlamaya davet eden medya aracılığıyla şirketinizi ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hedef tüketicilerinize bağlar. İsterseniz "hemen arayın" radyo ve TV kanallarını havalandırın, somut postalar gönderin veya yayınlarda reklam yayınlayın, doğrudan yanıt stratejiniz, potansiyel müşterilerinizi sizinle iletişim kurmaya teşvik etmek için tasarlanmış bir adım atmayı içerir. İyi formüle edilmiş bir plan ve eşit derecede iyi tasarlanmış kampanya materyalleriyle, rutinden gerçekçiye kadar başarı olasılığınızı arttırırsınız.

Amaçları Formüle Etme

Doğrudan yanıt kampanyanızı oluşturmak için, gerçekleştirmesi gereken hedefi belirleyerek başlayın. Yeni Yıl'ın kilo vermesi veya daha sağlıklı beslenmesi gibi kararları gibi, belirli terimlerle tasarlarsanız, daha iyi bir başarı şansına sahip olursanız, doğrudan pazarlama planınız, başarınızı ölçebileceğiniz doğru bir hedefe ihtiyaç duyar. Basitçe "satışları arttırmayı" veya "yeni müşterileri bulmayı" planlamak, uygun şekilde değerlendirilemeyecek kadar belirsiz bir durum sunar. Bunun yerine, satışları belirli bir miktar veya yüzde kadar artırmayı, belirli sayıda potansiyel müşteriyi tahakkuk ettirmeyi veya belirli oranlarda abone veya üyelik listesi oluşturmayı hedefleyin.

Teklif Planlama

İndirimler, teşvikler, ücretsiz denemeler, garantiler, özel ödeme planları ve devam eden üyelik planları gibi seçenekler, kampanyanızı geliri artırmanıza veya potansiyel müşterilere erişiminizi artırmanıza yardımcı olma hedefine taşımanıza yardımcı olabilir. Ne sunmak istediğinizi öğrendikten sonra, onu sunan yaratıcı materyalleri tasarlayabilir ve yanıt verebilir. Kararlı bir şekilde etkili bir teklif oluşturmak, hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını araştırmak ve kullanmak için araştırma yapın. Araştırma ile birlikte, postalarınızı, yayın ortamlarınızı veya diğer pazarlama araçlarınızı ideal veya odak hedeflerinizi temsil eden odak gruplarıyla test edebilirsiniz.

Postanızı Hedefleme

İdeal izleyicinizle bağlantı kurmak için demografisini tanımlamanız ve bu özellikleri sunan insanlara ulaşmanın yollarını bulmanız gerekir. Buna karşılık, bu çaba, belirli bir mesajınızı satın alma yanıtı verdiği kişilerin önüne koymak için doğru medyayı ve yöntemleri seçmeye dayanır. Hedefleme, bir posta listesi için doğru özellikleri seçmek, yayın noktalarını yayınlamak için en iyi TV veya radyo programını bulmak, potansiyel müşterilerinizin ziyaret ettiği çevrimiçi mekanları bulmak ve teklifinizi ileteceğiniz kanalı ayarlamak olabilir.

Sonuçların Ölçülmesi

Çabalarınızın başarısını ölçmek için izleme yöntemleri, basit bir cevap kartı sayısından veya çağrılardan belirli bir telefon numarasına kadar, eşzamanlı birkaç doğrudan yanıt seçeneğinin her birini ayıran karmaşık bir kodlanmış yanıt seçeneği kombinasyonuna kadar uzanır. Bir ortam veya mesaj beklediğiniz yanıttan daha az teklif veriyorsa, bağlantı kesilmesinin altında yatan nedenleri bulmak için teklif ile izleyici arasındaki eşleşmeyi analiz edin. Aynı şekilde, medyadan gelecekteki kampanyalar ve başarılı bir getiri oranı sağlayan teklifler için ipuçlarını alın. Tahakkuk etmek için belirlediğiniz satışları veya potansiyel müşterileri elde ettikten sonra, doğrudan pazarlama yoluyla oluşturduğunuz ilişkileri sürdürün, böylece devam eden gelir tabanınızın bir parçası haline gelsinler.