Dağıtımcı Stratejileri

Etkili distribütör stratejileri uygulamak hem tedarikçi hem de distribütörün süreçlerini gözden geçirmesini gerektirir. Öncelikle, bir tedarikçi olarak, distribütörünüzün ürünlerinizi tanıtmasına ve satmasına yardımcı olacak stratejiler kullanmanız gerekir, böylece şirketinizin kullanabileceği kadar ürün üretip satmaya devam edersiniz. Bir distribütör olarak, iki müşterinizle - tedarikçi ve temsil ettiğiniz ürünleri satın alan mağazalar veya işletmeler - birlikte çalışma yollarını bulmalısınız, böylece her biri para kazanır ve sizinle çalışmaya devam eder.

Bilgi paylaşımı

California Üniversitesi tarafından yayınlanan uzun bir çalışmanın sonuçlarına göre, tedarikçilerin pazarda rekabet etmelerine yardımcı olacak stratejik bilgileri paylaşan bir distribütöre ihtiyaçları var. Bu strateji, distribütörünüz yalnızca ürünlerinizi temsil ettiğinde işe yarar. Ancak distribütörünüz çeşitli rakip ürünleri temsil ediyorsa, temsil ettiği diğer tedarikçileri inciten bilgileri paylaşmasını bekleyemezsiniz. Bunun yerine, distribütörünüzden hedef pazarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olmasını isteyin; böylece ürünlerinizi veya işlemlerinizi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde geliştirebilirsiniz. Örneğin, distribütörünüze mağazaların ne istediğini sorun, böylece ürünlerinizden daha fazlasını müşterilerinize satabilirsiniz.

Ayırt etmek

Bir distribütör olarak, son alıcıları mutlu etmek için ilişkiler kurmak ve sizi rakip distribütörlerden ayıran bir marka oluşturmak gerekir. Sizinle aynı türde ürünleri satan distribütörleri inceleyerek başlayın. Jim Lucy'nin Elektrik Toptancılığındaki 2006 tarihli bir makalesi, rakip distribütörlerin güçlü ve zayıf yönlerinin envanter, personel, hizmet ve itibarlarına bakarak değerlendirilmesini önermektedir. Bu distribütörlerin belirli bir alana satış yapıp yapmadıklarını veya geniş bir ürün yelpazesi sunduğunu belirleyin. Ardından, diğer distribütörlerin satmadığı özel bir ürün yelpazesi sunarak veya diğer distribütörlerin sağlamadığı ek hizmetler sağlayarak, bu rakiplerden öne çıkabileceğiniz yolları belirleyin.

İletişim

Distribütörünüz yerine ürünlerinizi itmek için bir distribütörü ikna etmek, kapının güçlü iletişime açık kalmasını gerektirir. Müşterilerinizde neler olup bittiğini öğrenmek için distribütörünüzle konuşun, özellikle fazla büyüme görmüyorsanız önemli olan bir şey. Distribütörlerinizi, ürünlerinizi alıcılara daha çekici hale getirmek için motive etmeniz gerektiğini, örneğin bir pazarlama programı uygulayarak veya ürünü tanıtan ve alışveriş yapanları mağazalara getiren indirimler sunmanız gerektiğini keşfedebilirsiniz.

Rakiplerin Değerlendirilmesi

Bir tedarikçi olarak, rakip üreticilerin ürünlerini depodan ve raflardan nasıl çıkardıklarına bakın. Rakiplerin kullandığı dağıtım kanallarını belirleyerek, bir şeyler yapmanın daha iyi yollarını bulabilirsiniz. Örneğin, şu anda distribütörünüzün küçük işletmelere sattığı teknik veya endüstriyel bir ürün satıyorsanız, ekstra eğitim veya teknik yardım sağlamanın, ürünlerinizi rekabet teklifleri yerine itmeye ikna etmenin anahtarı olduğunu keşfedebilirsiniz.