Pazar Penetrasyon Politikalarının Dezavantajları

Pazara yayılma, kısa vadede düşük fiyatlandırmanın yeni bir pazara girme veya mevcut pazardaki pazar payını veya satış hacmini artırma aracı olarak kullanılması stratejisidir. Sunulan fiyat, müşterilerin ürünü denemelerini sağlamak için genellikle rakiplerin fiyatından önemli ölçüde düşüktür. Dikkatli bir şekilde yönetilmezse, piyasaya giriş politikaları bazı dezavantajlar sunabilir.

Devam Beklentileri

Bir şirket, yeni müşteriler çekmek için belirli bir süre için daha düşük fiyatlar önerme konusunda piyasaya nüfuz etme politikası uygularsa, fiyatlar normale döndüğünde müşteriler yanıt vermeyebilir. Ürünün değerini ek harcamaya değmeyecek şekilde algılayamadıkları için tekrar satın almamayı seçebilirler. Sonuç olarak, firmanın tanıtım döneminde kazanabileceği herhangi bir kazancı engelleyerek orijinal markalarına geri dönebilirler.

Marka Sadakati Yok

Fiyat bilincine sahip tüketiciler, yalnızca kaliteye veya marka bilinirliğine daha az önem verirken, ürün maliyetine dayanarak alım yapabilirler. Bu tüketiciler, sürekli olarak en düşük fiyatı teklif etmediği sürece, genellikle bir ürüne veya markaya bağlı değildir. Promosyon süresi sona erdiğinde ve ürün normal fiyatına döndüğünde, tüketici muhtemelen rekabetin önerebileceği daha düşük fiyatlar için alışveriş yapabilir.

Azaltılmış Karlar

Etkin olmayan bir pazar nüfuz politikası karlılığın azalmasına neden olabilir. Promosyon dönemi boyunca ortaya çıkan satış hacmi tahminleri karşılamıyorsa, düşük fiyat ortaya çıkan karların çok düşük olduğu anlamına gelebilir. Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi durumunda, ortaya çıkan satış hacmi, pazara yeni bir ürün getirmeyle ilgili üretim, tanıtım ve dağıtım maliyetlerini karşılayacak kadar büyük olmayabilir, bu da ürünün uzun vadeli uygulanabilirliğini büyük ölçüde azaltır.

Talebin Karşılanamaması

Eğer penetrasyon beklenenden çok hızlı bir şekilde veya daha yüksek bir seviyede gerçekleşirse, şirket artan talebi karşılamakta zorluk çekebilir. Ürünü satın alamayan tüketiciler, şirketten memnun kalmayabilir ve benzer bir ürünü rakiplerinden satın alabilir. Ağır talep ayrıca, şirkete gerekli üretim tesislerine veya nakliye işlemlerine sahip olamayacağından, kullanıma hazır olamayacağına dair daha büyük bir yük getirmektedir.