Her Bir Genel İşletme Modeli Neden Farklı Bir İşletme Düzeyi Stratejileri Kümesi İstiyor?

Dört tür genel iş modeli, yaratıcı, dağıtıcı, ev sahibi ve komisyoncudur. Yaratıcı ürün veya hizmeti üretir. Dağıtıcı kullanıcılara satar. Ev sahibi, ürünün veya varlığın sahibidir ve lisansını alır veya tüketicilere kiralar. Aracı kurumun ortasında durur ve yaratıcılar, distribütörler, ev sahipleri ve ihtiyaç duydukları tüketiciler arasında işlemler düzenler. Her iş modeli, stratejinin oluşturulduğu üç seviyeden oluşur: kurumsal, departman ve işlevsel.

Türleri

Kurumsal seviye stratejileri, genel şirket yönü, rekabetçi konumlandırma, ürün geliştirme ve karar vermeyi içerir. Şirketteki her departman, genel kurumsal stratejiye uygun olarak çalışmalarını gerçekleştirme yetkisine sahiptir, bu nedenle stratejileri daha niş odaklıdır. Bölüm seviyesi, pazarlama, fiyatlandırma, müşteri hizmetleri ve diğer stratejilerin formüle edildiği yerdir. İşlevsel stratejiler, finans, insan kaynakları, tesis yönetimi ve muhasebe gibi günlük yönetim görevleri ile ilgilidir.

fonksiyon

Dört temel iş modelinin her biri farklı bir rekabet ortamında çalışır ve farklı bir son kullanıcıya hizmet eder. Yaratıcının kurumsal seviye stratejileri araştırma ve geliştirmeyi vurgularken, distribütör yerine getirmeye, mal sahibi mülküne ev sahipliği yapan ve pazar sinerjileri belirleme aracısına odaklanır. Her birinin farklı bir müşterisi var, bu yüzden departman stratejileri, belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için konumlandırmayı yansıtıyor. Distribütörler, yaratıcının müşterileridir. Diğer distribütörler ve son kullanıcılar, distribütör işletmelerin müşterileridir ve ev sahipleri, yalnızca ürünü kullanan ve sahibi olmayan müşterilere sahiptir. Aracı kurumlar, müşterilerine bilgi ve iletişim satarlar. İşlevsel düzeyde, her işletme modeli farklı operasyonel stratejiler gerektirir.

önem

Bir iş modelinin temel amacı, maliyetlerin kontrol edilmesinden ve hedef müşteri evreninin genişletilmesini içeren giderlerden daha fazla gelir getirerek kar elde etmektir. Strateji seviyeleri hiyerarşiktir. İşlevsel stratejiler, şirketin departman stratejilerini destekleyen ve kurumsal yönlendirme ve ürün geliştirme stratejilerini destekleyen operasyonlarını destekler. Strateji hiyerarşisinin her seviyesi, şirketin bütünü içindeki işlevine bağlı olarak farklı maliyet zorluklarıyla karşı karşıyadır.

Yararları

Strateji seviyeleriniz ne kadar ayrıntılı ve niş odaklıysa, o kadar fazla maliyet ve çaba ekonomisi elde etmek için maliyetleri o kadar verimli bir şekilde yönetirsiniz, sorunları belirler ve diğer strateji seviyelerini yeniden düzenlersiniz. Pazarlama ve müşteri hizmetleri, ürün geliştirme ve rekabetçi konumlandırma konusunda kurumsal stratejileri bilgilendirmeye ve yönlendirmeye hizmet eden departman düzeyinde fonksiyonlara örnektir. Farklı genel işletme modellerinin her birinde, müşteri geri bildirimi ve pazarlama, ürünler ve tüketiciler farklı olduğu için çok farklıdır. Bu temel fark, ihtiyaç duyduğu bilgiyle kurumsal seviyeyi doğru bir şekilde desteklemek için tüm seviyelerde sinerjistik stratejiler gerektirir.

hususlar

İş seviyesi stratejileri, o şirketin ürünü için münferit pazarların zorluklarına göre uyarlanmadıklarında etkili olmaz. Bir ürün hattında bile, ürünün potansiyel müşterilere göre değer önerisinde farklılıklar vardır. Her müşteri, fiyat ve ihtiyaç unsurlarının bir karışımına dayanarak bir satın alma kararı verir ve stratejilerin her seviyede stratejileri ne kadar ayrıntılı ve nişe yönelse, şirketin başarısı o kadar olasıdır.