Satış Analizi İçin Hangi Değişkenlere İhtiyacınız Var?

İş koşulları hem rekabetçi hem de değişkendir. Bu koşullarda satışları artırmak veya basitçe sürdürmek önemlidir. Satış analizi, satış analizi olarak bilinen bir süreçle şirketinizi nasıl etkilediğini bilmek, işinizi nasıl yöneteceğiniz konusunda daha iyi kararlar almanıza yardımcı olabilir. Satış analizi, en iyi karı elde etmek amacıyla doğru ürünleri doğru müşteriye en düşük maliyetle elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri sağlayabilir. Uygun satış analizi, bir dizi farklı değişkeni dikkate alır.

Başabaş

Artan satışlar, şirketinizin sağlığının bir göstergesi olarak görünebilir. Ancak satılan her birimde para kaybetmeye devam ederseniz daha yüksek satışlar sizin için iyi olmaz. Tek başına satış analizi değişkeni, belirli bir ürünün veya hizmetin hangi noktada kar kazanmaya başladığını belirlemenizi sağlar. Birim başına üretim maliyetlerini düşürmek, satış fiyatını yükseltmek, satış komisyonlarını ayarlamak veya karlılığı artırmak için satış hacmini değiştirmek isteyip istemediğinizi belirlemek için break-değişken değişkenini ayarlayabilirsiniz.

Fiyat / Satış Oranı

Fiyat / satış oranı satış analistlerine, fiyat / kazanç oranının hisse senedi yatırımcılarına oranıdır. Bir şirketin pazar kapitalizasyonunu yıllık satışlarına bölerek belirlenir. Fiyat / satış oranı değişkeni, satış analistine kendi başına çok az bilgi sağlar, ancak aynı sektördeki diğer şirketlere kıyasla değerli bilgiler sağlayabilir. Daha düşük fiyat / satış oranına sahip bir şirket, aynı para için daha yüksek fiyat / satış oranına sahip benzer bir şirketten daha fazla satış üretiyor.

Müşteri Analizi

80/20 kuralı, işletmenizin yüzde 80’inin müşterilerinizin yüzde 20’sinden geldiğini söylüyor. Bu zor ve hızlı bir kural olmayabilir. Ancak, müşteri analizi değişkeni, hangilerinin en fazla miktarda müşteri hizmeti gerektiren ve hangilerinin işinize uygun olamayacağını en fazla miktarda ürün veya hizmet satın aldığınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Müşteri analizi, satış çabalarınızı en etkili şekilde nereye yatırım yapacağınızı belirlemenize yardımcı olur.

Satış noktası

Satış noktası (POS) değişkeni, alım yapıldığı sırada ilgili satış bilgilerini yakalamayı içerir. POS analizi genellikle perakende ortamlarında gerçekleştirilirken, herhangi bir satış ortamında yararlı olabilir. POS, eldeki stoktan, tek bir işlemle satın alınan ürünlerin birleşiminden ve satış sıklığına kadar çok sayıda bilgiyi yakalamak için yapılandırılabilir. POS, coğrafi konum, tekrarlanan işler ve harcama alışkanlıkları gibi müşteriyle ilgili bilgileri de alabilir.