Ürün Uzmanlık Stratejisini İzlemeye Karar Veren Firmanın Dezavantajı

Küçük işletmeler, büyük şirketlerin keyif aldığı geniş kaynaklara sahip değildir. Bazı küçük işletme sahipleri, telafi etmek için, bir ürün uzmanlık stratejisi seçiyor; bu, Christine Ennew ve Nigel Waite tarafından “Finansal Hizmetler Pazarlama” kitabına göre, çeşitli pazarlara tek bir ürün veya hizmet sundukları anlamına geliyor. Strateji etkili olabilir, ancak potansiyel dezavantajları vardır.

Yüksek risk

Ürün uzmanlık stratejisinin en büyük dezavantajı, dar bir ürün hattının sizi yüksek risk altına sokmasıdır. Örneğin, bir perakende mağazanın yalnızca düşük maliyetli ayakkabılar sunmaya karar verdiğini varsayalım. Önemli bir pazar değişiminin şirketin tek kar akımını tehlikeye sokması tehlikesi her zaman mevcuttur. Örneğin, düşük maliyetli giyimden uzaklaşan kültürel bir değişim talebi azaltabilir veya düşük maliyetli bir rakibin ortaya çıkışı fiyatları kalıcı olarak aşağı çekebilir. Başka bir deyişle, bir ürün hattını çeşitlendirememek, tek bir etkinliğin tüm işletme modelinizi baltalayabileceği anlamına gelir.

Pazar Uzmanlığı

Buna karşılık, bir piyasa uzmanlığı stratejisi riski ortadan kaldırır, çünkü dar bir pazarın tüm ihtiyaçlarını karşılamak için mümkün olan en geniş ürün yelpazesini sunmayı içerir. Örneğin süpermarketler, neredeyse tüm hanehalkı ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlamaktadır. Pazar uzmanlığına odaklanan bir şirket, herhangi bir kategoride üstün ürünler sunmayabilir, ancak çok çeşitli ürünler sunarak, ürün uzmanlığının en büyük dezavantajını ortadan kaldırır.

Kaçırılmış fırsatlar

Ürün uzmanlığının bir diğer dezavantajı, dar bir ürün hattının potansiyel olarak kazançlı pazarlardan yararlanamamasıdır. Örneğin, bir saat üreticisi yalnızca düşük maliyetli ürünlere odaklanırsa, yüksek kaliteli saat pazarında güçlü bir üne sahip olmayacaktır. Düşük maliyetli pazarda başarı için gerekli girdilerin çoğu - örneğin fabrikalar, malzemeler, ekipman ve ürün dağıtımı - yüksek kaliteli pazarlar için saatler geliştirmek için eşit derecede işe yarayabilir, bu nedenle üreticinin stratejik tercihleri ​​bunu mahrum bırakabilir. Kolayca elde edilebilir satış.

hususlar

İşletme sahiplerinin doğru stratejiyi seçmelerine yardımcı olacak basit bir tarif yoktur. Aksine, geniş bir ürün hattını geliştirme ve sürdürme masraflarına karşı dar bir ürün hattının risklerini ölçmelisiniz. Çeşitlendirmeye karar verirseniz, bir kerede çok fazla yapmaya çalışmayın. Bunun yerine, bir seferde yeni bir ihtiyacı karşılamak için ürün hattınızı kademeli olarak artırın. Yavaş genişleme, fazla ulaşıp ulaşmadığınızı erken ölçmenize yardımcı olur.