Gelişmekte Olan Piyasa Maruziyeti Nasıl Kazanılır

2008-10 durgunluğu ABD ekonomisini yavaşlattı ve satışları yavaşlattı ve küçük işletmeleri Çin, Brezilya, Türkiye ve Hindistan gibi gelişmekte olan ülkelerin pazarlarından yararlanmaya zorladı. Bu ülkeler altyapılarına ve eğitimlerine para yatırırken, ekonomileri büyümeye devam ederek, ABD tarafından üretilen mal ve hizmetlere olan talebi arttırıyor.

Fırsatları Keşfet

ABD merkezli küçük işletmeler, her ülkedeki olanakları araştırmalı, mevcut ve gelecekteki pazar ihtiyaçlarını araştırmalı ve ürünlerinin orada nasıl dağıtılacağına karar vermelidir. Bu ülkeler eğitim ve sağlık sistemlerine, enerji kaynaklarına ve altyapıya yatırım yaptıkları için işletmeler mal ve hizmetlerini pazarlamak için sayısız fırsat bulabilirler. Ancak, yurtdışında bir işe başlamadan önce, küçük işletme sahibi o ülkenin iş kültürüne, geleneklerine ve geleneklerine aşina olmalıdır.

Bir İş Ortağı Bulun

Gümrük ve inançları nedeniyle, diğer ülkelerdeki tüketiciler, yerel işletmelerle ortak olmadıkça, mal veya hizmet sunan yabancılara karşı dikkatli olabilirler. Bir ortak, ürünleri tüketicilerin ihtiyaçlarına uyacak şekilde özelleştirmeye yardımcı olabilir, pazarlama stratejileri önerebilir ve ürünleri veya hizmetleri pazarlarken iletişim hatalarını önleyebilir. ABD Ticari Servisi, belirli ürünleri veya hizmetleri pazarlayacak en iyi ülkeyi bulmak için ücretsiz ve kapsamlı bir rehber sunar. Ücret karşılığında, ABD küçük işletmelerinin gelişmekte olan ülkelerde nitelikli yerel ortaklar bulmalarına da yardımcı oluyor.

Giderleri düşünün

Dış pazarlarda maruz kalınması tarifeler, vergiler, harçlar ve nakliye masrafları için paraya mal olacak. Bir küçük işletme sahibi, başka bir ülkede bir işe başlamadan önce tüm masrafları hesaplamalıdır. Ülkenin devlet yönetmeliklerine, tarifelerine ve mal ithalindeki vergilerine aşina olmalıdır. Bazı kültürlerde, iş adamları satış temsilcileriyle değil, doğrudan iş sahipleriyle işlem yapmayı tercih ederler. Bir küçük işletme sahibi, seyahat ve yaşam masraflarını dikkate almalıdır, çünkü orada bir işletme kurması için gereken süre boyunca yaşaması gerekebilir.

Kendinizi ve İşinizi Koruyun

Bir dış pazara girmeden önce, küçük işletme sahibi rekabeti araştırmalıdır. İşletme sahipleri yanlışlıkla ürünlerinin ABD'de üretildiği için o pazardaki bir yenilik olduğunu varsayabilir. Yerel pazarın bir alternatifi olabilir. Benzersiz bir ürün satarken, küçük işletme sahibi patentlere ve ticari marka koruma yasalarına bakmalıdır. İngilizce konuşamayan ortaklarla iş yaparken, o ülkenin kanunlarına aşina olan ve resmi dilinde akıcı bir avukat tutmayı düşünmelidir. Bir avukat yasal danışmanlık verebilir ve iş sözleşmelerinin katılan tüm tarafların çıkarları için yapılmasını sağlayabilir.