Hacim İndirim Fiyat Teorisi

Hacim iskontosu fiyatlandırma teorisi, bir firmanın daha düşük bir fiyata daha fazla ürün satarak daha yüksek bir fiyata daha az ürün satabileceğinden daha fazla net gelir elde edebileceğini belirtir. 1970'lerde ve 1980'lerde üstel Wal-Mart patlaması, dolar konsept mağazaları ve diğer indirim mağazaları ile küçük işletmeler bu teoriyi uygulamaya koyanların baskısı ile karşı karşıya kalmaktadır. Bu devlerle küçük işletme sahibi olarak yeterince rekabet edebilmek için, indirgemecilerin kendilerini bu teori içinde nasıl konumlandırdıklarını anlamak yardımcı olabilir.

Serbest ticaret

Birim indirim fiyatlandırma şeması kullanan katalizörlerden biri, ucuz ürünlerin mevcudiyetidir. NAFTA ve son nesildeki diğer serbest ticaret anlaşmaları, ucuz malların Amerika Birleşik Devletleri'ne Meksika ve diğer ülkelerden yayılmasını kolaylaştırdı. Bu anlaşmaların olumlu etkisi, düşük maliyetler ve artan rekabet ve yüksek kar marjları olmuştur. Zamanla, maliyetleri düşük ve yeni ve gelişmiş ürünlere duyulan susuzluğu yüksek olan planlı eskime üretimde norm haline geldi. Bir ürün daha yüksek bir marjla üretilir, yerine bir sürüm yayınlanana kadar kısa bir süre için satılır, daha sonra toplu indirim fiyatıyla tasfiye edilir.

Bilgilendirilmiş Thrifty Tüketiciler

Bilgili ve tasarruflu bir müşteri de toplu indirim fiyatlandırmasına yol açar. "Aşırı kuponlama" nın yükselmesi ya da müşterilerin fiyatını sıfıra çeken bir dizi kupon kullanarak toplu alım yapılması, toplu indirim fiyatlandırma teorisindeki artışı artırdı. Üreticinin web sitesinden gelen kuponlarla artırılmış mevcut kupon çeşitlerini bilen bir üretici ve tüccar, yüksek bir ciro karşılığında daha düşük bir potansiyel kar marjını kabul eder. Bu, perakende gıdada çok işe yarıyor çünkü çoğu yiyecek yüksek ciro ve başlangıçta düşük kar marjı sağlıyor.

Envanter yönetimi

Genel olarak, bir şirketin malları nasıl gönderdiğini ve aldığını genel olarak tanımlayan belirsiz bir kavram olan lojistik, artık fiyatlandırma indirim stratejileri nedeniyle popüler bir üniversite derecesidir. Düşük stok ve hızlı ürün yenileme gerektiren “tam zamanında” teslimat, eski haline gelebilecek ve derin tasfiye fiyatlandırması gerektiren büyük miktarlarda mal stoklama sisteminin yerini aldı. Ürünler hızlı bir şekilde piyasaya sunuldu, daha düşük bir oranda yüksek bir hacim satıldı ve ürün tasfiye edildi ve yeni sürüm sürümü ile değiştirildi. Tasfiye daha derin bir fiyat indirimi gerektirene kadar ürünler raflarda kalmaz.

Ölçek Avantajı Ekonomisi

Büyük ölçüde artan kaynak mevcudiyeti ve satın alma gücü nedeniyle üretim fiyatını düşüren büyük bir şirket anlamına gelen ölçek ekonomileri, hacim indirimi fiyatlandırmasını artırmaya yardımcı oldu. Yüzlerce veya binlerce mağazaya sahip indirimli mağazalar, nispeten düşük bir kar marjıyla satış yapabilir, çünkü en iyi fiyatı alabilecekleri yüksek bir hacimde satın alırlar. Rekabetin belirttiği gibi, fiyat savaşını kazanana ve diğer mağaza da fiyattan ya da artan rekabet nedeniyle kapandığından, maliyetin altında satış yapabilirler. Toptan satış yapanlarla daha kolay anlaşarak daha düşük bir marj karşılığında muazzam bir satın alma vaadiyle pazarlık yapabilirler.