Asansör adım 101

Bir asansör perdesi, Bloomberg Businessweek web sitesine göre, potansiyel bir müşteriye veya işverene neden sizi seçmesi gerektiğini açıklamak için kullanacağınız kısa veya iki cümlelik bir giriş niteliğindedir. "Asansör perdesi" terimi, birlikte bir asansöre binerken tanıştığınız birine bu perdeyi vereceğiniz fikrinden türemiştir.

Elementler

Asansör sahası, sizi rakiplerden ayıracak çok temel bilgileri içermelidir. Şirketinizin ne yaptığını ve hangi rekabet avantajını öne çıkardığınızı açıklayın. Dinleyicinin dikkatini çekmek için önce bu bilgiyi sunun. Asansör perdesine dahil etmeniz gereken diğer bilgiler arasında, önemli müşterilerden oluşan hızlı bir liste, rekabetinizden bahsettiniz, böylece dinleyiciniz faaliyet gösterdiğiniz pazar hakkında bir fikir edinebilir ve şirketinizin tanınabileceği büyük bir başarıya ulaşabilir.

Uygulama

Asansör perdesini teslim etmek için yalnızca sınırlı bir süreniz var, bu nedenle pürüzsüz ve anlaşılabilir olması gerekiyor. Ses temponuz ve tonunuz net olmalı ve ses perdesini güvenle vermeniz gerekir. Bu, pürüzsüz hale getirmek için sık sık pratiği uygulamanız gerektiği anlamına gelir. Kişinin daha iyi anlamasına yardımcı olabilecek herhangi bir el hareketi ekleyip eklemeyeceğinizi görmek için konuşmayı nasıl yaptığınızı izlemek için aynanın karşısında pratik yapın. Neyin net ve neyin açık olmadığı ile ilgili girdilerini almak için bir arkadaşınızla veya meslektaşınızla pratik yapabilirsiniz. Konuşmayı bir kayıt cihazına verin ve onu iyileştirmenin yollarını bulabilmek için dinleyin. Toastmasters International gibi organizasyonlar, konuşma becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir ve asansör perdesinin gelişimi için büyük bir değer olabilir.

Güncelleştirme

Şirketiniz ve pazar yeri düzenli olarak değişir. Ayrıca asansör konuşmanızın, olmasını umduğunuz kadar etkili olmayan unsurları keşfetmeye başlayacaksınız. Asansör konuşmalarınızı taze tutmak ve etkinliğini artırmak için sürekli olarak güncellemeniz gerekir. Asansör konuşmanızı konuşma tonuna yazın ve ardından ezberleyin. Değişiklikleri konuşmanıza dahil ettikçe, bu değişiklikleri yazılı komut dosyanızın içine yerleştirin ve gerektiği gibi bakın.

dinlemek

Asansör perdesinizi iyileştirmenin yollarından biri, diğer profesyonellerin perdelerini nasıl verdiklerini duymaktır. Ticari fuarları ve kongreleri ziyaret ederken, insanlardan şirketlerini size kısa bir açıklamada açıklamalarını isteyin. Hangi ses unsurlarını gördüğünüzü ve duyduğunuzu ve diğer konuşmalarda asansör konuşmanıza dahil etmek istediğiniz şeyleri not alın. Her zaman profesyonelleri, her durumda asansör konuşmaları yapmaya teşvik edin ve onlardan öğrenmeye hazır olun.