İyi Bir İş Modeli Nasıl Yazılır?

Bir iş modeli geliştirmek, genellikle şirketinizin nasıl çalıştığını tanımlamayı gerektirir. İyi bir iş modeli yazmak, şirketinizin müşterileri ve ürün veya hizmetleri ile pazarlama ve dağıtım stratejileri hakkındaki soruları yanıtlamayı içerir. Ayrıca, model, çalışanların bu hedeflere ulaşmadaki rollerini ve sorumluluklarını listelemelidir. Kurumsal yapılarınızı analiz edin ve günümüzün dinamik pazarında rekabet avantajını korumak için bunları düzenli olarak değiştirin.

1.

Mevcut veya önerilen operasyonlarınızı tanımlamak için işletmenizin farklı yerlerinden bir grup insan toplayın. Bir beyin fırtınası aktivitesiyle başlayın. İşletmenizin yazı tahtası veya beyaz tahta üzerinde nasıl çalıştığını gösteren bir resim çizin. Çevreleri çizin, etiketleyin ve ilişkileri göstermek için çevreleri oklarla bağlayın. Örneğin, müşterilerinizi ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl aldıklarını açıklayın. Ürünlerinizi nasıl dağıttığınızı, satışları artırdığınızı ve gelir elde ettiğinizi belirtin. Temel operasyonel görevleri ve bunları kimin yerine getirdiğini listeleyin.

2.

İş modelinizi belgelemek için bir şablon indirin veya kendi biçiminizi geliştirin. Örneğin, ekibinizin işletmenizin finansal, müşteri ve satış yönleriyle ilgili sorularına cevaplarını kaydetmek için Microsoft Office Şablonları web sitesi tarafından sağlanan işletme modeli hesap makinesi şablonunu kullanın. Modeliniz ayrıca farklı müşteri grupları ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bunlara nasıl değer sağladığıyla ilgili ayrıntıları da içerebilir. Malzemeler, çalışanlar ve üretim giderleri dahil olmak üzere işinizi yürütmek için yapılan masrafları listeleyin. Stratejik hedeflerinize ulaşmak için birlikte çalıştığınız ortakları ve tedarikçileri listeleyin.

3.

Seçeneklerinizi analiz edin. Müşterileriniz sizin yerinizdeyse, ürünleri veya hizmetleri satın almak için müşterilerin mağazaya geldiği geleneksel bir “tuğla ve harç” operasyonel iş modeli seçin. Hedef pazarınız coğrafi olarak daha çeşitliyse, müşterilerin ürün sipariş etmelerine ve konumlarına göndermelerini sağlamak için Internet'i kullanma gibi farklı bir yaklaşım seçin. Kârlı bir işi sürdürürken şirket kaynaklarınızı değerli ürünler ve hizmetler sunmak için nasıl kullanacağınıza karar verin. Yeni müşteriler veya ortaklar edinmek için fırsatlar belirleyin. Zayıflıkları ve potansiyel riskleri veya tehditleri ayırın.

4.

Müşterilerinize değerli ürünler veya hizmetler sunmanın daha fazla yolunu belirleyerek iş modelinizi geliştirin. Potansiyel yeni müşteriler, şirketinizin sağlayabileceği katma değer, kullanılmayan dağıtım kanalları ve yeni iş kazanmak için kaldıracağınız müşteri ilişkileri hakkında bilgi ekleyin. Potansiyel gelir akışlarını listeler. Kaynakları, prosedürleri, ortakları ve maliyetleri nasıl yönettiğinizi açıklayın. Genel endüstri görünümünü göstermek için ABD Ticaret Bakanlığı'ndan iş modelinize istatistiksel bilgiler ekleyin. Örneğin, müşterilerinizi segmentlere göre sınıflandırın ve büyüme fırsatlarını tanımlayın.