Pazarlama Planında Yönetici Özeti Nasıl Yazılır

Her işletmenin para ve yatırımcıları çekmek için akıllı bir pazarlama planına ihtiyacı vardır. Doğru nakit akışı olmadan, işletme ve sahipleri sürekli stres altındadır. Yönetici özeti, muhtemel yatırımcı için şirketin pazarlama planında neler olduğuna genel bir bakış sağlayan bir özet niteliğindedir. En iyi yönetici özetini yazmak, genellikle önce pazarlama planının geri kalanını yazmak ve ardından her bir bölümü özetlemek anlamına gelir.

Planınızın Minyatür Versiyonu

Yönetici özeti, pazarlama planınızın minyatür bir versiyonudur - bir asansör çeşididir. Pazarlama planınızın kapsadığı her bir bileşeni özetleyen bir bölümü vardır. Birçok yatırımcı, pazarlama planına katılmak isteyip istemediklerini belirlemek için yönetici özetini kullanır. Zorlayıcı değilse, özette duracaklar ve muhtemelen fonu alamayacaksınız.

Yönetici özetini bir buçuk sayfadan az tutun. Özetin ne kadar sürmesi gerektiğine dair bir kılavuz yoktur ve teklifinizin tamamını bir dereceye kadar yansıtır. Bir pazarlama planının dört ila 40 sayfa veya daha fazla herhangi bir yerde olabileceğini unutmayın. Yönetici özeti, en önemli bilgileri kesin olarak vurgulamalıdır. Her bölüm için bir soruyu akılda tutmayı düşünün: Bu bilgiler neden işimin başarısı için önemli?

Anahtar bileşenler

Yönetici özeti, pazarlama planı alt bölümleriyle eşleşen alt bölümleri içerir. Bunlar, ürün tanımı, yönetimi, pazar analizi, rekabetçi analiz, ürün geliştirme, işlemler, hedefler ve pazarlama stratejilerini içerebilir. Ayrıca finansal projeksiyonların bir anlık görüntüsünü ve potansiyel yatırım getirisini de eklemelisiniz. Planınız tüm bu bölümlere sahip olmayabilir ve şirketinize özel başkalarını da içerebilir. Uygun şekilde ekleyin ve silin.

Temel unsurları ve neden en başta işe girdiğinizi düşünün. Kendinizi rakiplerinizden çabucak ayırt edin. Yatırımcılar en alt satırda - ne yaparsınız, nasıl daha iyi ve onlar için ne var? Gerçek planın her bir bölümünü özetlemek için sadece birkaç cümle ile, yazarken satış ve pazarlama açısından düşündüğünüzden emin olun. Widget'ları satabilirsiniz, ancak widget'larınızı daha da uzun süre vurgulaması gereken son teknoloji haline getiren devrim niteliğindeki yeni alaşım.

Nasıl özetlenir?

Yönetici özetinin onu okuyan kişiye bir giriş olmadığını anlayın. Ayrıntılarla boğulma. Örneğin, yönetim özeti, herkesi ve kilit deneyimlerini listelemek zorunda değildir. Yönetimin, sektöre yenilikçiler olarak hizmet ettiği kümülatif yılları vurgulayabilir. Her üyenin 10 yıllık deneyime sahip olduğunu söylemek, "Yönetici ekibimiz, endüstri geliştirme konusunda 90 yıldan fazla deneyime ve yeniliğe sahip" ile aynı gücü sağlamıyor.

Yönetici özeti bir dizi mermi noktası olmasa da, her pazarlama planı bölümü için mermi noktaları oluşturmaya yardımcı olur. Bu, o bölümdeki en önemli ayrıntıların çerçevesini verir. Bunu, her bir alt bölüm özeti oluşturmak için araç olarak kullanın.