Etkili Bir Perakende Pazarlama Stratejisi Nasıl Yazılır?

Günümüzün ileri teknoloji dünyasında etkili bir perakende pazarlama stratejisi geliştirmek, müşterilerin ilgisini çekmek ve yalnızca bir kez ve bir daha asla alım yapmalarını sağlamak değil, müşteri sadakati oluşturmak anlamına gelir. Perakende satış stratejinizi yazmak, müşterileri mağazaya nasıl getirdiğinizin farkını yaratan bir dizi faktöre bakmaktan ibarettir. Stratejinizi geliştirmeye başladığınızda, genel perakende hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemeniz için iş hedeflerinizi aklınızda bulundurun.

Konumunuzu tanımlayın

Mağazanızın rakip mağazalardan nasıl ayrıldığını bulmak pazarlama stratejinizi yazmanın önemli bir yönüdür. Konumlandırma beyanınızı geliştirmeye başlamak için, lüks ürün mü sattığınız veya indirimli ürün satın alma gibi pazardaki konumunuza bakın. Bu bölümü yazmadan önce mağazanızı nasıl algıladıklarını öğrenmek için müşterilerle görüşmeniz veya anket yapmanız gerekebilir. Örneğin, müşterilerin ambiyanstan dolayı mağazanızda dinlenip istemediklerini veya sert aydınlatma veya sergileme ekranlarının yetersizliği nedeniyle başka bir yere girip çıkmadıklarını öğrenin. İkisi de konumlandırmanıza katkıda bulunan faktörlerdir.

Hedef Pazar tanımlayın

Mağazanızda alışveriş yapanların, yaşları, yaşadıkları yerler, ortalama harcama miktarları ve işiniz hakkında nasıl duydukları gibi demografik özelliklerine göz atın. Bu ayrıntılar, alışveriş yapanlara pazarlamanın en iyi yollarını belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, daha genç müşterilere hitap etmek için mobil reklamları kullanmaya karar verirken, doğrudan postaya yapıştırmak ve henüz satın almak istedikleri ürünlerle ilgili araştırma yapmak için İnternet'e güvenmeyen eski bir kitleye hitap eden reklamlar yazdırmaya karar verebilirsiniz.

Avantajları Belirle

Potansiyel müşterilere aktarmanız gereken pazarlama mesajını belirlemek için insanların neden mağazanızda alışveriş yapmak istediklerini belirleyin. Sebepler, sunduğunuz ürünlerin türlerini, çeşitlerini veya markalarını içerebilir. Veya müşteriler, dolaylı ışıklandırma, eğitim ekranları ve ürünleri görüntülemek için kullandığınız mağazacılık taktikleri gibi mağazanızın sunduğu atmosfer nedeniyle mağazanızı ziyaret edebilir. Sık sık yeni ürünler tanıtırsanız veya sergileme ekranlarınızı sık sık değiştirirseniz, bu, insanların mağazanıza gelmesinin başka bir nedeni olabilir.

Taktiklere Karar Ver

İnsanları mağazanıza sokmak ve müşteri sadakati oluşturmak için kullandığınız promosyon taktikleri, müşterilerin mağazanızın sunduklarını öğrenmek için Internet'e veya diğer promosyon çalışmalarına güvenmelerine bağlıdır. Dijital ve geleneksel promosyon taktikleri bir arada, çeşitli hedef pazarlara hitap ederseniz en iyi şekilde çalışır. Forbes'e göre, bu taktiklerin bir web sitesi oluşturmayı ve sitenizi optimize etmesini, böylece insanların İnternet aramaları yoluyla mağazanız hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlaması gerekir. Diğer promosyon taktikleri, yerel yayınlarda reklam ve özel teklif pazarlarına promosyon teklifleriyle yaklaşmak için doğrudan postaları içerir.

Bir Bütçe ve Zamanlama Ayarlayın

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak, tüm pazarlama görevleriniz için ödeme yapacak bir bütçe belirlemenizi gerektirir. Küçük İşletmeler, genel bir kural olarak, mağazanız yıllık 5 milyon dolardan az para kazanıyorsa, öngörülen gelirinizin yüzde 7 ila 8'ini pazarlamaya bütçelemeniz gerektiğini söylüyor. Son olarak, bir takvim alın ve her haftanın pazarlama etkinliklerini ana hatlarıyla belirtin ve mağazanın perakende pazarlama stratejinizin avantajlarına ulaşması için kimin gerçekleşmesi için sorumluluk alması gerekiyor.