Perakende Şirketler İçin İyi Bir Brüt Kar Marjı Nedir?

Brüt kar marjları - bir ürünü sattıktan sonra net toplam kâr perakendecileri - satılan ürünün türü ve onu satan perakende kanalı da dahil olmak üzere çeşitli değişkenler tarafından yönlendirilmektedir. Sonuç olarak, brüt kar marjının bir perakendecinin işletme maliyetleri için ödeme yapmasına ve kar elde etmesine izin vermesidir.

Düşük Marjlı Perakendeciler

Perakendede brüt marjlar, satılan her bir maddenin ürettiği toplam kâr yüzdesi ile ölçülür. Örneğin, bir 2007 "Forbes" dergisi çalışması, Costco depo zincirinin 2006 yılının üçüncü çeyreğinde yüzde 12, 2 civarında bir marj yarattığını belirtti. Bu, ince bir marj olarak kabul edilir, ancak Costco, müşterilere yıllık üyelik aidatlarını öder, böylece fiyatlarını ve marjlarını koruyabilir düşük. Wal-Mart gibi toplu tüccarlar da düşük marjlar üretiyor ancak satış hacmiyle telafi ediyorlar. "Forbes" dergisi çalışması, Wal-Mart’ın 2006’nın üçüncü çeyreğinde brüt kar marjının yüzde 23, 7 olduğunu bildirdi.

Yüksek Marjlı Perakendeciler

Daha pahalı mal satan ve daha yüksek seviyede müşteri hizmeti sunan perakendeciler genellikle en yüksek marjlı zincirlerdir. "Forbes" dergisine göre, üst düzey uzman perakendeci Tiffany, 2006’nın üçüncü çeyreğinde yüzde 55, 4 brüt kar marjı elde etti. Ancak, "Forbes" çalışması, Tiffany’nin ve fiyatların yüksek marjlar için yüksek kalmasını sağlayan diğer perakendecilerin "olabileceğini belirtti. kısa vadeli karlar için uzun vadeli büyümeden fedakarlık etmek "ve müşterilerin düşük fiyatlar sunan diğer perakendecilere göç etme riskini taşıyor.

Marj Erozyonu

Perakendeciler, tedarikçilerin fiyat artışları nedeniyle daha düşük marjlarla yaşamaya ya da fiyatları düşüren perakendecilere karşı rekabet etmeye zorlanmaktadır. Bir Perakende Sahipleri Enstitüsü araştırması, perakendecilerin çoğu zaman, işletme giderlerini aralıksız kesen, daha sonra ihtiyaç duydukları marjları düşürerek, diğer perakende canavarlarla daha iyi rekabet edebilmeleri için perakende fiyatlarını düşürebilecekleri için fiyatları düşürmek zorunda kaldıklarını belirtti. Satıcı fiyatları aynı zamanda marjları aşındırabilir. Inc.com tarafından yapılan bir analize göre, perakendecilerin sık sık, marjlarını korumak veya fiyatları aynı tutmak ve tüketicilerin yabancılaştırılma korkusuyla daha düşük marjları kabul etmek için tüketicilere fiyat fiyat artışlarını iletmek arasında seçim yapması gerekiyor.

Fiyat Anahtardır

Hemen hemen her işletmede olduğu gibi, perakende satış fiyatlarındaki ve marjlardaki ekonominin durumu, verilen bir sektördeki rekabetten kaynaklanır. "Forbes" dergisi, 2007 yılının başlarında Wal-Mart'ın, yüksek çözünürlüklü TV'ler ve diğer ürünlerdeki fiyatları düşürdüğü, fiyat düşüşünü zincir için daha düşük marjlara çeviren Hedef'in fiyat savaşına girdiğini belirtti. Perakendeciler için kilit nokta, ürünleri tüketicilerin ilgisini çekecek bir fiyata satmak ve satışları artırmak arasında bir denge bulmak, ancak fiyatları işletme maliyetlerini karşılayacak ve kâr sağlayacak brüt kar marjları sağlayacak kadar yüksek tutmaktır.