3 Yıllık İşletme Tahmini Nasıl Yazılır

İş tahmini, zaman, araştırma ve düşünce gerektirir. Bazı işletme sahipleri bu adımı atlamaya ve bunun yerine ürünü veya hizmeti satmak veya üretmek için zaman kullanabilir. Ancak öngörme kritik bir planlama aracıdır. Potansiyel borç verenlere veya yatırımcılara bilgi sağlamanın yanı sıra işinizi yürütmek için bir rehber sunar. Tipik bir iş tahmini en az üç yılı kapsar.

Yönetilebilir Parçalar

Satış tahminleriyle mücadele etmenin bir yolu görevi daha küçük parçalara bölmektir. Örneğin, birkaç ürün satıyorsanız, iş geçmişinize veya endüstri eğilimleri araştırmanıza dayanarak her bir ürünün ne kadarını satacağınızı belirleyerek başlayın. Veya her pazarlama kanalı üzerinden ne kadar satacağınızı belirleyin. Inc. dergisi, birinci yılın her ayına, ardından ikinci ve üçüncü yılın her çeyreğine ilişkin sütunlar içeren bir elektronik tablo oluşturmayı önerir. Satış yapmayı planladığınız rakamı çarpımların geliri ile belirlemek için çarpın. Satış başarınız birçok faktöre bağlı olacağından, hem agresif bir senaryo hem de muhafazakar bir senaryo geliştirin.

giderler

Satış rakamlarınızı tahmin ettikten sonra, hem agresif hem de muhafazakar senaryolar için bu rakamları karşılamak için ne yapmanız gerektiğini düşünün. Örneğin daha fazla ürün mi üretmeniz gerekiyor? Eğer öyleyse, insanlara veya ekipmanlara ne tür bir yatırım yapılması gerekiyor? Ne kadar reklam ve pazarlama gerekli olacak? Kira ve bordro gibi sabit maliyetlerle vergiler gibi değişken maliyetler arasında ayrım yapın. Sabit maliyetler yıllık olarak artabilir, bu nedenle iki ve üç yıl için tahminlerde ne kadar bir artış olacağını belirlemek için işletmenizin geçmiş verilerini veya hükümet enflasyonu rakamlarını kullanın.

Nakit akımı

Gelir ve giderlerinizi tahmin ettikten sonra, birinci yılda her ay ne kadar nakit geleceğine ve işinizden ayrılacağına dair bir tahmin geliştirin. Bir süredir iş dünyasındaysanız, satış geçmişinizi, müşteri ödeme şekillerinizi ve büyük faturaların ne zaman ödeneceğini içeren modelleri kullanın. Yeni bir işletme iseniz, sektörünüzdeki tipik döngüleri araştırın. İki ve üç yıl boyunca, üç aylık nakit akışı tahmini oluşturun. SCORE, nakit akışını yansıtmak için ücretsiz şablonlar sunar; Birkaç ticari yazılım paketi ve uygulaması da mevcuttur.

Projeksiyonlarınızı Doğrulayın

Projeksiyonlarınızı tamamladıktan sonra, oranlarınızı sektörünüzde yaygın olanlarla test edin. Girişimci dergisi, en önemli oranların brüt kar (doğrudan toplam gelire doğrudan maliyet) ve faaliyet karı (toplam maliyet - doğrudan ve genel gider - toplam gelire) olduğunu söylüyor. İlk yıl başladıktan sonra, projeksiyonlarınızı gerçek performans ve endüstri veya ekonomik trendlere göre güncelleyin. İşlem ikinci yıldan sonra tekrar başlar.