Küçük İşletmelerde Esneklik Nasıl Gelir Artırır?

Küçük bir işletme, hangi ürünlerde fiyatları artırabileceğini ve hangi fiyatların daha düşük fiyatları olması gerektiğini belirlemek için esnekliği kullanabilir. Bir ürünün esnek talebi varsa, müşterileriniz daha pahalı olsa bile onu satın alır, ancak talep çok esnek değilse müşterileriniz ürünü satın almayı atlayabilir veya rakip bir satıcıdan satın alabilir. Arz esnekliği aynı zamanda gelirinizi de etkiler; Ürününüzü satan daha fazla rakip gelirinizi azaltabilir.

yer

Konum, talep esnekliğinin önemli bir bileşenidir. Bir otoyol boyunca 50 mil mesafedeki tek benzin istasyonuna sahipseniz, bir sürücünün gazı azaldığında veya yakıtın bitme riski varsa, benzin istasyonunuzda durması ve doldurması gerekir. Sürücü açsa, benzin istasyonunuzun marketindeki yiyeceklere olan talep de elastik olabilir çünkü yiyeceklerinizi yiyebilir veya bir sonraki kasabaya ulaşana kadar aç kalabilir.

Alternatifler

Çok sayıda rakibiniz varsa, fiyatları düşürmek daha iyi bir strateji olabilir. Örneğin, benzin istasyonunuz bir galonda 3.50 $ 'dan gaz satıyorsa ve caddenin karşısında başka bir istasyon 3.40 $' dan gaz veriyorsa, fazla satış yapamazsınız. Esneklik, müşterinin hedeflerine uygun alternatifleri göz önünde bulundurur; bu nedenle, örneğin marketiniz bir sosisliyi yüksek fiyata satarsa, bir müşteri daha ucuzsa bir marketten bir hamburger alabilir.

Ürün

Ürünün özellikleri esnekliği etkiler. Eşsiz elmas pırlanta yüzük satan bir kuyumcu işletirseniz, müşteriler fiyatlarını arttırsanız bile pırlanta yüzük almaya karar verebilir. Ürün lüks bir mal ve kesin bir yedek bulmak zor, bu yüzden talep çok esnek değil. Marketiniz ramen noodle satıyorsa, müşteriler yalnızca ramen noodle satın alabilirler çünkü sosisli sandviç ve diğer gıda ürünlerinden daha ucuzdurlar, böylece ramen noodle fiyatlarının yükseltilmesi satışlarda büyük bir düşüşe neden olabilir.

Müşteri Kazanç

Esneklik, tipik müşterinizin kazandığı ücrete bağlıdır. Zengin bir kasabada bir market işletiyorsanız, müşteri kasada 20 dolar mı yoksa 30 dolar mı harcamasını umursamayabilir çünkü yılda 500.000 dolar kazanır, bu nedenle fatura gelirinin küçük bir kısmını oluşturur. Yüksek maaşlı ve düşük işsizliğe sahip bir kasabada aynı fiyat farkı, müşterinin mağazanızdan alışveriş atlamasına neden olabilir.