Şirketler İçin Büyüme Stratejileri

Gelir artışı, tüm işletmelerin hedefidir. Büyüme, daha yüksek kar potansiyeli ve pazarda daha güçlü bir pozisyon anlamına gelir. Gelirler arttıkça, mal sahibinin satmaya karar vermesi durumunda işletmenin değeri de artar. Yeni müşteriler bulmak, yeni pazarlar bulmak, yeni ürünler yaratmak ve mevcut müşterilere hizmet etmek için daha iyi bir iş yapmak, uygulanabilir büyüme stratejileridir.

Geniş kapsamı

Şirketinizi ve görevinizi çok dar olarak tanımlamayın. Gelir artışı için fırsatları kaçırmanıza neden olabilir. Müşterilerinize ne sunmak istediğinizi ve şirketinizin pazara neler getirebileceğini en geniş anlamda düşünün. Tanınmış bir marka adına sahip olmak, yeni ürün ve hizmetleri daha kolay tanıtabilmenizi sağlar. Örneğin, video mağazaları, en çok satan kitapları ve popüler kültür dergilerini, hatta video oyun ekipmanlarını bile stoklayabileceklerini buldu. Paketlenmiş bir eğlence sunarken kendilerini doğru gördüler. Tüketici zevkleri ve yararlanabileceğiniz müşteri ihtiyaçları konusundaki fırsatlar veya eğilimler için çevreyi taramaya devam edin.

Operasyonel Verimliliği Artırın

Tüm şirket varlıklarından ve kaynaklarından en iyi şekilde yararlanmaya çalışın. Başka bir şirket için özel etiketli ürünler üretmek için kullanılabilecek kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olabilirsiniz. Yedek perakende veya ofis alanı başka bir şirkete devredilebilir. Bir muhasebe firması avukatlara veya diğer profesyonel hizmet sağlayıcılara konferans odası alanı kiralayabilir. Strateji, kazancı olmayan veya az kullanılmış varlıkları nakit akışını arttırmak için fırsatlara dönüştürmektir.

Yeni Müşteri Gruplarını Dönüştür

Bazı müşteri gruplarının neden sizden satın almadığını öğrenin - onlarla iş yapmaktan asla vazgeçmeyin. Onlara ulaşmak için kullanabileceğiniz stratejiler olabilir. Sinema filmi sahipleri, ilk filmlerin daha genç bir demografisine sahipler, çünkü yapımcılar ve distribütörler bu gruba yönelik daha fazla film tedarik ediyor. Tiyatrolar, bu müşterileri tiyatroya sokmak için eski bir izleyiciye hitap eden klasik filmlerin özel gündüz gösterilerini sunmaya başladı. Başka bir örnek: Gençleri çekmeye çalışan bir golf kulübü, genç ebeveynleri kursu denemeye teşvik etmenin bir yolu olarak çocuklara ücretsiz dersler sunabilir.

Müşterilerin Sizi Bulmasını Kolaylaştırın

Kitap yayıncılığı sektörü, ürünlerini geleneksel olmayan farklı perakende satış noktalarına yerleştirerek satışların artırılabileceğini öğrendi. Kitaplar çoğunlukla bağımsız ya da zincir kitapçılarda bulunurdu, fakat şimdi büyük mağazalar, marketler, ilaç depoları, havaalanı mağazaları, sinema kiralama mağazaları ve tabii ki çevrimiçi perakendeciler kitap satıyorlar. En çok satan yazarların yazdığı popüler kitaplar için, bir müşterinin, kitabı alışveriş yaptığı her yerde perakende satış raflarında görmek için sayısız fırsatı vardır.

Ortak girişimler

Sinerjik ancak rekabetçi olmayan şirketler bulun ve ürünlerinizi her iki şirketin müşteri tabanlarında ve birbirlerinin dağıtım sistemlerinde müştereken pazarlayın. Ortak girişim, her bir şirketin mevcut müşterilerine ek faydalar sağlayarak her iki taraf için gelirleri artırabilir, bu nedenle müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırabilir.