Bilgisayar Danışmanlığı Pazarlama Planının Amaçları

Bilgisayar danışmanlık şirketleri, genellikle ticari müşterilere donanım ve yazılım tasarımı, geliştirme, kurulum, tamir ve eğitim hizmetleri vermektedir. Bir pazarlama planı, şirketinizi rekabet ortamına doğru şekilde yerleştirmek için bilgisayar danışmanlık hizmetlerine, finansal projeksiyonlara ve reklam stratejilerine bir genel bakış içermelidir. Bilgisayar danışmanlığı çok rekabetçi bir iştir, ancak küçük işletmeler her seferinde memnun bir müşteri olabilir ve başarabilir.

farkında olma

Yeni bir danışmanlık şirketinin pazarlama planının temel amacı, ilk danışmanlık sözleşmenizi imzalayabilmeniz için farkındalık oluşturmaktır. İlk olarak, pazarınızı bölümlere ayırın. Örneğin, yerel alan ağlarında uzmanlığınız varsa, bölgedeki ağ kurulum ve izleme hizmetlerine ihtiyaç duyabilecek küçük ve orta ölçekli işletmelerin bir listesini hazırlayın. Ardından, listenizdeki her şirketten bilgisayar sunucusu yöneticisini veya bilgi teknolojisi yöneticisini aramaya başlayın. E-posta adresleri varsa, onlara hizmetlerinizin kısa bir açıklamasını ve web sitenize bir link gönderin. Potansiyel müşterilerle tanışmak için iyi fırsatlar sundukları için yerel ticaret odası öğle yemekleri ve diğer ağ oluşturma etkinliklerine katılın.

Müşteri tabanı

İşletmeler genellikle ilk sözleşmeyi güvenceye almayı çok önemli kılan bildikleri danışmanları işe alırlar. Gazete ve İnternet reklamcılığı yeni müşteriler edinmenin en iyi yolu değil, çünkü çoğu işletme sahibi telefon rehberinden bir danışman arayamayacak. Bunun yerine, enerjilerinizi ilk müşterinize inişe odaklayın. Bu müşteriden sözlü reklam ve takip sözleşmeleri müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olmalıdır. İlk sözleşmenizin sonuna doğru, müşterinizin referans olarak kullanmasına izin verin ve hizmetlerinizi şirket içinde ve dışındaki meslektaşlarına tavsiye etmesini isteyin. İlgili teknoloji konuları hakkında blog yazıları yazın. Potansiyel müşteriler bu makaleleri İnternet araması sırasında bulabilir, web sitenizi ziyaret edebilir ve daha fazla bilgi istemek için bir geri bildirim formu doldurabilir.

Ortak Ağı

Tamamlayıcı hizmetler sunan diğer küçük ve orta ölçekli bilgi teknolojisi şirketlerinden oluşan bir ağ, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Örneğin, veritabanı tasarım hizmetleri sağlıyorsanız, tamamlayıcı hizmetler veritabanı satıcısının seçimini ve eğitimini içerebilir. Potansiyel network üyesi firmalarla fuarlar, konferanslar, üniversite mezunları etkinliklerinde ve hatta çevrimiçi ortamda buluşabilirsiniz. Aynı müşterilerden bazıları için onlarla rekabet ediyor olsanız da, başka türlü erişilemeyecek önemli kamu ve özel sektör ihale sözleşmelerinde ortak teklif vermek gibi ortak fırsatları da keşfedebilirsiniz.

Büyüme

Bir pazarlama planının veya herhangi bir stratejik planın ana hedeflerinden biri, uzun vadeli gelir artışı için bir temel oluşturmaktır. Danışmanlık şirketleri genellikle birden fazla yerde yeni ortaklar ve ortaklar ekleyerek büyür. Örneğin, danışmanlık şirketleri ağınızın bazı üyeleri ortaklığı resmileştirmeye karar verebilir ve farklı alanlarda, muhtemelen farklı ülkelerde bile daha büyük danışmanlık anlaşmalarına katılabilirler. Bu anlaşmalardan birinden, bir gün dünya çapındaki işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılacak bir donanım veya yazılım ürünü geliştirebilirsiniz.