Hedef Pazarda Kullanılan Beş Faktör

Hedef pazarınızı belirlemek, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onlara para ödeyecek kadar kimi isteyeceğini belirlemek için araştırma yapar. Bununla birlikte, hedef pazarınız da rakipleriniz için bir hedeftir. Bu gerçek, hem tedarikçilere hem de müşterilere bir avantaj sağlar ve hedef pazarınızın rekabetçi bir analizinin bunu dikkate alması gerekir. Harvard Business School'dan Michael Porter, işletme sahiplerinin hedef pazarlarının özelliklerini anlamalarına yardımcı olan "beş kuvvet modeli" olarak adlandırılan beş faktörle geldi.

Rakipler tarafından Giriş

Hedef kitlenizin seçimi doğruysa, kısa sürede iadeleri görebileceksiniz çünkü ürünleriniz veya hizmetleriniz iyi satıyor. Bununla birlikte, piyasa teklifinizi almaya başlar başlamaz, aynı piyasaya giren bir rakibi aksiyonun bir kısmını elde etmek için riske atarsınız. Bu, rakiplerin girme riskidir. Zor işinizden dolayı belirli bir pazarda yaratır veya başarılı olursunuz, yalnızca bir başkasının yanına gelip, işin bir kısmını sizden almak için.

Rakipler Arası Rekabet

Rakipler arasındaki rekabetin yoğunluğu, hedef pazarınızın gelecekteki uygulanabilirliğini belirleyebilir. Eğer rakipler azsa ve ürünleri ne özdeşse ne de bir başkasının yerini almazsa, rekabetin daha az yoğun olması muhtemeldir ve endüstri daha disiplinli olacaktır. Aynı hedef piyasayı tedarik eden tüm şirketler iş yapabilecek ve kar elde edebilecektir. Bununla birlikte, rekabet daha yoğunsa, tüm rakipler için karlılığı şirketlerin başarısız olabileceği noktaya kadar düşürebilir.

Alıcı pazarlık gücü

Hedef pazarda rekabetin varlığı, alıcı pazarlık gücü yaratır. Pazar, çoğunlukla küçük rakiplerden oluşuyorsa, büyük miktarlarda alıcılar satın alıyorsa, alıcılar en fazla güce sahipler ve aynı veya benzer ürünler ya da hizmetler tüm tedarikçilerden benzer fiyatlarla temin edilebilir. Bu durumlar, alıcılara fiyatları düşürme ve bazı durumlarda tedarik şirketlerini işsiz bırakma gücü verir.

Tedarikçi Pazarlık Gücü

Ürünlerinizi yaptığınız hammadde tedarikçileri, özellikle de yalnızca birkaç kaynaktan temin edilebilen ürünlere ihtiyaç duyduğunuzda, işinizde de güç sahibi olabilir. Tedarik şirketleri, hedef pazarınızın ne olduğunu ve rakiplerinizin kim olduğunu bilir ve belirli şirketleri tedarik etmeyi reddederek en iyi fiyatları "sıkmak" durumundadır. Parça veya hammadde alamadığınız veya rakiplerinizle aynı fiyat noktasında yapamadığınız için artık hedef pazarınızı sağlayamıyorsanız, işiniz başarısız olabilir.

Yerine ürünler

Hedef pazarınızda bulunabilecek alternatif ürünler işinizin karlılığını tehdit edebilir. Bunlar daha düşük fiyata satıyorsa, ürününüz için daha az talep olabilir. Buna bir örnek, video konferansın hava yolculuğundaki kar marjlarını etkileme şeklidir. Bunlar açıkça benzer ürünler değildir, ancak müşterilere toplantı yapmak için başka bir yol sağlayarak seyahat maliyetlerini önemli ölçüde azaltma olanağı sağladı.