Yeni Bir Ürün İçin Bir İş Vakasının Nasıl Geliştirileceğine Örnekler

Tüm yeni ürün fikirlerinin yüzde 40'ından fazlası kârlı hedeflerine ulaşmakta başarısız oluyor; bu da borç verenleri ve iş gazilerini yeni ürün fikirleri konusunda şüpheci kılıyor. Yeni bir ürün için iş durumu, yeni bir şey geliştirmenin temelini oluşturan bir belgedir. Ürünün, müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağı ve şirket için kar elde edeceği konusunda taraftarlarının iyi yapılandırılmış argümanlarını içerir.

Toplantı İhtiyaçları

Yeni bir ürün iki hedeften birini gerçekleştirebilir: Önceki ürünlerden karşılanan müşteri ihtiyaçlarını karşılayabilir veya bunu yapmak için yeni ve sıra dışı yöntemler kullanarak önceki ürünlerin karşıladığı ihtiyaçları karşılayabilir. Herhangi bir yeni ürünün geliştiricileri, ürününün bu hedeflerden birini veya her ikisini nasıl yerine getirebileceğini göstermek için iş durum belgesini kullanabilir. Örneğin, küçük bir yazılım geliştirme firması, aileye ait restoranların özel ihtiyaçlarını karşılayan bir muhasebe paketi oluşturabilir.

Pazarları Bulmak

Yeni bir ürün hattının geliştirilmesini düşünen herhangi bir şirket bunu objektif pazar verileri ve deneyimlerine dayanarak yapmalıdır. İş vakası belgesi, ürünün potansiyel müşterileri için kriterleri belirlemelidir: kim oldukları, neye ihtiyaçları olduğu, nerede oldukları ve ne kadar harcadıkları. Bu veriler ürün geliştiricilerin en kazançlı pazarlarını bulmalarına yardımcı olacaktır. Restoran yazılımı örneğinde, yazılım geliştiricisi aileye ait restoranlara ve restoran birliklerine yaklaşabilir ve restoranların yeni ürünle ilgilenip ilgilenmeyeceği konusunda geri bildirim toplayarak muhasebe çözümlerini sunabilir.

Kar Belirleme

Şirketler karla sonuçlanmazsa yeni bir ürün geliştirme sürecini nadiren üstlenirler. İş vakasında, yeni bir ürün sunumunun kâr potansiyelini belirlemek için fiyat noktaları, maliyet tahminleri ve müşteri havuzu büyüklüğü de sunulmalıdır. Yeni ürün geliştirme maliyetleri, başlangıç ​​maliyetleri, artan maliyetler ve bakım maliyetlerini içerebilir. Şirket, satılıncaya kadar üründen gelir elde edemediğinden, başlangıç ​​maliyetleri ve fiyat noktası verileri, bir ürünün kâr potansiyelini belirlemek için çok önemlidir.

Uygulama Stratejileri

Yeni bir ürünün geliştirilmesi, sayısız saat, düzinelerce işçi ve yüksek başlangıç ​​maliyetlerini içerebilir. Bu kaynakları en verimli şekilde kullanmak bir strateji gerektiriyor. İş vakası dokümanı genellikle stratejik teklifler, kaynak tahminleri ve üretim için zaman çizelgeleri içerir. Örneğimizde, yazılım geliştirme ekibi kurum içi programlama, modül entegrasyonu, kurum içi test ve seçilen müşterilerle beta testi için tahminler ve zaman çizelgeleri sunabilir.