Sağlıklı Perakende Brüt Marjları

Bir perakende işinin brüt marjı söz konusu olduğunda daha büyük olması şart değildir. Büyüme potansiyeli içeren uzun vadeli şirket stratejisi, malların ilk düşük marjından faydalanabilir. Bağımsız perakendeciler, fiyatlandırma ve envanter seçenekleri hakkında stratejik kararlar almak için sadece brüt gelir rakamlarını değil, marjlarını da izlemelidir.

Brüt Kar Marjı Tanımı

Brüt kar marjı ürünlerde kazandığınız paradır. Brüt karı toplam gelire bölerek brüt kar marjını hesaplayın. 100 $ 'a satılan ve 55 $' lık kar elde etmek için 45 $ 'a mal olan bir ürün. Elli beş bölü 100 gelirle yüzde 55'lik bir marja eşittir. Marj, karlı bir işletmeyi yürütmek için gereken satış hacmini belirlemek için etkili bir araçtır. Sabit işletme maliyetleriniz üç aylık bir süre içinde 55.000 $ ise, para kazanmaya başlamadan önce o zaman 1.000 birim satmanız gerekir.

Sağlıklı Bir Marjın Özellikleri

Sağlıklı bir perakende brüt marjı yapan şey tartışmaya açıktır. Perakende stokların değerini incelerken, Forbes dergisi büyük bir marjın genellikle iyi olduğunu; bakıldığında, Tiffany'de bir milyar dolarlık satışlar, Costco'da satışlarda bir milyar doların üzerinde bir değerdir, çünkü perakendecilerin marjları sırasıyla yüzde 55, 4 ve yüzde 12, 2'dir. Bununla birlikte, brüt kar marjı zaten büyükse, artması muhtemel değildir. Bu nedenle, bu tür işletmeler için gelirler sabittir. Daha az kar marjı olan bir perakendeci, müşterileri göndermeden daha fazla para getirecek artan fiyat artışlarını kullanarak uzun vadeli büyümeyi planlayabilir.

Perakendeciler Marjı Neden İzlemelidir?

İşletme giderlerini karşılamak ve bankada para tutmak için gelir yeterli olabilir. Bununla birlikte, tüketici davranışlarındaki bir değişim, düşük kar marjlı kalemlerin satışlarında artışa yol açabilir. İşletmeniz her ay 50.000 dolar gelir elde ediyorsa, ancak bu miktar gittikçe daha düşük kar marjlı ürünlerden geliyorsa, zaman içinde düşük kar elde edilir. Envanter doldurulması gerektiğinden, daha az nakit getiren hisse senedi ürünlerine daha fazla para harcayacaksınız. Bu eğilimi sadece toplam satış gelirini değil aynı zamanda marj kategorisine göre satışları izleyerek düşük gelir dönemleri planlamak için yeterli zaman sağlar. Alternatif tedarikçiler bulmak, fiyatları ayarlamak ve işletme maliyetlerini azaltmak mümkündür.

Marjin Erozyonunu Önlemenin İpuçları

Erozyon, ürünlerde giderek daha dar kenar boşluklarına doğru kaymadır. Satıcı ilişkileri ve fiyatlandırma konusunda en üst düzeyde kalmak, erozyonu önlemenin anahtarıdır. Fiyatların bir rakiple eşleşmesi için fiyatların düşürülmesi, fiyatların sürdürülemez olması ve müşterilerin onları beklemek için büyümesi durumunda tavsiye edilmez. Aynı anda hem rekabet edebilecek hem de maliyetleri düşük tutabilmelisiniz. Tedarikçilerle düşük maliyetli sözleşmeleri müzakere etmek ve size rekabet avantajı sağlayan hizmetlerin ve kaliteli ürünlerin bir karışımını sunmak, marjları sağlıklı tutar.