Bir Franchise Pazarlama Stratejisi

Küçük bir işletme sahibi, büyük bir sermaye yatırımı yapmadan şirketindeki pazar varlığını genişletmek için bir franchising stratejisi kullanır. Franchise veren, yeni bir işletmede, franchise alan tarafından işletilen yeni bir işletmede, franchise alan, marka adını ve işletmenin diğer operasyonel özelliklerini kullanma hakkı olarak adlandırılan franchise veren oldu. Franchising, işletme sahibine ek bir gelir akışı sağlar - bir franchise ücreti ve franchise sahibinin bulunduğu yerdeki satışların yüzdesine dayanan devam eden telif ücretleri. Franchising, markanın görünürlüğünü arttırır ve franchise verenin sahip olduğu yerlere değer katar.

İdeal Franchise Alanını hayal edin

Bir franchise lokasyonunu başarıyla işletmek için gereken bilgi ve becerileri belirleyin. Sektörünüzdeki önceki başarılı girişimcilik deneyimi ve / veya deneyiminin ön şart olup olmadığına karar verin. İçinde bulunduğunuz iş türü için bir tutku değerli bir özelliktir; bu, franchise alanın, işi sizin kadar verimli bir şekilde yürütmeye ve beklediğiniz müşteri hizmet seviyesini korumasına olan bağlılığını sağlar. Potansiyel franchise alanlara sormak için bir soru listesi hazırlayın. Onay sürecini eksiksiz yapın - franchise ücretini ödemek isteyen her adayı kabul etmeniz gerekmez. Profilinizi o kadar belirgin hale getirin ki, bayilerinizi pazarlamaya başlamadan önce ideal franchise alanın zihinsel bir resmini elde edin.

Bir Rollout Planı Geliştirin

Franchise ağınızı ne kadar hızlı kurmak istediğinize karar verin. Bir strateji, bir veya iki konumla franchise programını yavaşça açmak ve genişleme planını yükseltmeden önce bu ilk franchise'ların başarılı olmasını sağlamaktır. Erken başarılar, ek franchise alabilmenizi kolaylaştıracak. Coğrafya bir konudur. İlk franchise'ı bölgenize yakın bir yere - sürüş mesafesinden - satmak isteyebilirsiniz, böylece onları piyasaya sürmeye ve sürekli bir danışmanlık rolü üstlenmeye yardımcı olabilirsiniz. Kritik bir mesele, franchise'lerin ne kadar uzak olması gerektiğidir. Franchise alanlarının müşterileri şirketinizin sahip olduğu mağazalardan veya birbirlerinden uzaklaştırmasını istemiyorsunuz.

Pazarlama Malzemeleri Yaratın

Potansiyel franchise alanlarına sunduğunuz materyaller, şirketinizle bir franchising'in neden olağanüstü bir iş fırsatı olduğunu açıkça göstermelidir. Bunun bir unsuru, endüstrinizin ne kadar hızlı büyümesi bekleniyor. Rekabet avantajlarınızı, müşterilerin rakipleriniz yerine sizden satın almalarını sağlayan faktörleri sunun. Tipik bir franchise yeri için finansal projeksiyonlar geliştirin, böylece franchise sahipleri hem gelirler hem de giderler açısından ne bekleyebileceklerini görebilirler. Franchise alanın ayrıca, franchise ile başarılı olmasına yardımcı olacak, ona ne sunduğunu bilmesi gerekir. Bir franchise veren olarak, franchise alanın operasyonel bir plan olarak kullanabileceği iyi belgelenmiş operasyonel prosedürlere sahip olmalısınız. Ayrıca, franchise lokasyonlarının yöneticileri ve personeli için de eğitim vermelisiniz.

Sözü Al

Bayi adaylarını size getirmek için web sitenizi kullanın. Franchise programınıza bir sayfa ayırın ve kişileri sayfaya getirmek için sosyal medyayı kullanın. Mevcut yerlerinizde müşterileriniz - orada her gün iyi franchise adayları olabilir. Franchise programınız hakkında literatürü gözden geçirmeleri ya da eve götürmeleri için hazır bulundurun. Ücretsiz tanıtım kullanın; ilk franchise konumunuz açıldığında, medyaya duyurun. Potansiyel franchise sahipleri bu durumu okuyabilir ve sizinle irtibata geçebilir. Bütçeniz buna uyuyorsa, iş fırsatında bir yer ayırın ve franchise fuarlarında. İş fırsatı dergilerinde reklam, potansiyel franchise alanlarına ulaşmak için başka bir yoldur. İş bağlantıları ağınız güvenilir bir diğer potansiyel kaynak olabilir; kendi adına bir işletme arayan kişilere sizin adınıza sevk yapmalarını isteyin.