Sabit Fiyatlı Fiyatlandırma Stratejisi Örnekleri

Sabit bir fiyatın ardındaki konsept, pazar dalgalanması, zaman çerçevesi değişkenleri veya proje kapsamındaki potansiyel değişikliklerden kaynaklanabilecek nihai bir fiyatın müşteri belirsizliğini en aza indirmektir. Sabit bir fiyat, müşteriye iç maliyet artış riskinin kendisine değil kendisine ait olduğunu belirtir. Ancak, yalnızca sabit bir fiyat müşterileri geri gelmeye ikna etme stratejisi için yeterli olmayabilir. Sabit fiyat stratejisinin bir şirket için rekabetçi bir ortamda çalışması için ek teşvikler veya sözleşme hükümleri gerekebilir.

ABD Posta Servisi

ABD Posta Servisi, fiyatları düşürmek ve maliyet artışları için risk almak için etkili operasyonlara sahip bir kuruluş örneğidir. "Öncelikli Posta Sabit Fiyatlı Kutuları" fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin "kutuya" öğeleri uygun olduğu sürece paketleri sabit bir fiyatla göndermelerini sağlar. Rekabetçi fiyatlandırmalı bu sabit fiyat stratejisi, uzun vadeli müşteri ilişkilerini meşgul etmek ve potansiyel olarak her bir müşteriden daha fazla gelir elde etmek için tasarlanmıştır.

Enerji Firmaları

Arz ve talep, doların değeri ve spekülasyonlar, ısıtma yağında veya propanda geçici fiyatlandırma yapabilir. Piyasada rekabet edebilmek için, enerji şirketleri müşterilere sabit fiyat stratejileri sunar ve yakıt faturalarını daha öngörülebilir hale getirir. Genel olarak, bir enerji şirketi yakıt fiyatını belirli bir tarihe kadar veya müşteri galonlarını tüketinceye kadar hangisi önce gelirse onu belirler. Yüksek yakıt fiyatlarında, enerji şirketleri - sabit bir fiyata ek olarak - bir ücret için aşağı yönlü koruma önerme stratejisini göz önünde bulundurabilirler, bu nedenle piyasa fiyatı düşerse müşteri daha düşük fiyatı öder.

Yazılım Geliştirme Şirketleri

Teknik özelliklerde müşteri değişikliği, bir yazılım geliştirme şirketi için fiyatlandırmayı etkileyebilir. Bu nedenle, programcılar saatlik bir ücret yerine sabit bir fiyat stratejisini tercih edebilirler. Bu stratejide, müşteri kararlaştırılan spesifikasyonlar için sabit bir fiyat ve ek değişiklikler için saatlik bir ücret öder. Sabit fiyat, ilk spesifikasyonlardaki potansiyel anlaşmazlıklar nedeniyle maliyetleri dikkate alabilir.

Anlaşmalı Danışmanlar

Bir fiyatlandırma stratejisi olarak müşteriler en zor işleri danışmanlara sabit bir fiyatla verebilir. Bu strateji, görevin başarılması ve danışmanın tam olarak ne yapılması gerektiğini ve hangi zaman diliminde olduğunu bilmesi durumunda işe yarayabilir. Danışman, müşteriden, projenin kapsamının değişmesi durumunda, sabit fiyatta değişiklik yapılmasına izin vermek için sözleşmede bir hüküm isteyebilir.