İş Modelinin Özellikleri

Harika bir fikir basitçe şöyledir; harika bir fikir. İş modeli, esas olarak bir şirketin bu fikri üretme, sağlama ve kar etme planıdır. Başarılı bir model olmasaydı, Apple Macintosh bir zamanlar bir erkeğin sahip olduğu bir fikir olarak kalırdı. Hiçbir işletme okulu veya metni bir iş modelinin unsurları üzerinde hemfikir değildir, ancak bu unsurlar birkaç kategoriye girer.

Elementler

Yazarlar John Walker Mullins ve Randy Komisar, Harvard Business Press'ten “B Planına Ulaşmak: Daha İyi Bir İş Modeline Geçmek” başlıklı kitabında bir iş modelinin beş temel unsurunu anlatıyor. Bu unsurlar 1) bir gelir modelidir; brüt kar marjı modeli; bir işletme modeli; bir işletme sermayesi modeli; ve bir yatırım modeli. Yazarlar, yalnızca beş öğeye de odaklanan şirketlerin - Southwest Havayolları ve Skype’ı iki şirket olarak adlandırdıklarını - rekabet ortamını bozduğunu iddia ediyorlar.

gelir

“Müşteriler bir iş modelinin kalbini oluşturuyorsa, gelir akışları onun arterleridir”, “İş Modeli Üretimi” nde Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur yazdı. İki genel gelir akışı - işlem incelemesi, tek seferlik müşteri ödemeleri ve yinelenen ödemeler.

Bu basit bir gelir tablosu ama bu iki sınıf içinde kullanım ücretleri gibi gelir fırsatları; abonelik ücretleri; devam eden bakım ve destek; lisans; genişletilmiş garantiler; ve diğerleri arasında kiralama ve kiralama.

Brüt Kar Marjları

Mullins ve Komisar, “Sattıklarının doğrudan masraflarını ödedikten sonra kârının ne kadarı kalacak?” Diye soruyor. Brüt kar marjı sadece satılan malların maliyetinden daha az gelirdir. Brüt kar marjına odaklanan iki yıldız şirket örneği eBay ve Toyota'dır. Ebay brokerleri müşteriler arasında satış yapıyor ancak stok bulundurmuyor ve sevkiyat yapmıyor; gelirini büyük ölçüde abone ücretleri ile almaktadır ve brüt kar marjı yüzde 100'e yaklaşmaktadır. Toyota, satılan malların maliyetini düşürmek için Toyota Üretim Sistemini kullanarak üretimindeki atıkları durmadan ortadan kaldırır.

Çalışma modeli

İşletme modeli, satışı desteklemek için yapılan tüm harcamaları açıklar, ancak satılan mal veya hizmetlerin maliyetini tanımlamaz. Bu nedenle, bir otomobil üretmek için emek maliyeti, otomobili üretmek için enerji maliyeti, o otomobilin kendisini değil.

İşletme Sermayesi

Yazarlar Lorenzo A. Preve ve Virginia Sarria-Allende, işletme sermayesini “İşletme Sermayesi Yönetimi” adlı kitaplarında cari varlıklar ve cari borçlar olarak tanımlamaktadır. Bu varlıklar, müşteri sözleşmelerini, envanterleri ve ekipman ve mülk gibi sabit varlıkları; Borçlar tedarikçiler, maaşlar, vergiler içerebilir.

Yatırım

Yatırım modeli, işletme maliyetlerini karşılayacak kadar iş oluşturmadan önce ne kadar para yatırmanız gerektiğini tanımlar; bu maliyetler karşılanıncaya kadar bir şirket gerçekten karlı değildir. Bu elbette melek yatırımcılar ve risk sermayesi yoluyla çılgınca etkilenebilir; bu nedenle cepten maliyet değildir. Ancak, yatırım getirisi brüt kar marjının hesaplanmasında bir yükümlülük haline gelir.