Satış Gider Oranı

Bir şirketin finansal raporları, bir şirketin finansal olarak sağlıklı olup olmadığını gösteren, sahipleri için kan basıncı okuması gibidir. Bu raporlara aktarılan çok büyük miktarda veri olmasına rağmen, basit bir hesaplama muazzam miktarda içgörü sağlar. Bu, gider oranı veya işletme oranı olarak da adlandırılan gider satış oranıdır.

Bahşiş

• Faaliyet giderinizi net satışlarınızla bölerek ve sonucu 100 ile çarparak gider oranını hesaplayın. Bu, satışların maliyet yüzdesini oluşturur.

Gider Oranının Hesaplanması

Gider oranı, giderlerin satışlara toplam oranını hesaplayabilir veya bireysel ürün hatlarını hesaplayabilir. Formül her iki senaryoda da aynıdır; daha sonra sadece belirli ürün verilerini kullanır.

Faaliyet giderinizi net satışlarınızla bölerek ve sonucu 100 ile çarparak gider oranını hesaplayın. Bu, satışların maliyet yüzdesini oluşturur:

Gider Oranı = (Faaliyet Giderleri / Net Satış) x 100

Şartları Anlamak

Gider oranını belirlemek için veri toplarken, işletme giderlerini ve net satışları tam olarak neyin oluşturduğunu düşünün. Faaliyet giderleri, giderler sütununda yer alan gelir tablosundan türetilir ve vergi ve faiz hariç, malları üretmek ve satmak için gereken her şeyi içerir. Bu kalemleri işletme gider numarasından kaldırın. Örneğin, toplam giderler 50.000 ABD Doları, ancak vergiler ve faiz 5.000 ABD doları ise, işletme gideri 45.000 ABD Doları (50.000 ABD Doları - 5.000 ABD Doları) olur.

Net satışlar toplam geliri, getiri, indirim ve indirimlerin maliyeti ile azaltır. Bu rakam aynı zamanda gelir tablosundan da türetilmiştir. Örneğin, brüt satış geliri 5.000 ABD Doları, ödenek başına 1.000 ABD Doları ve 4.000 ABD Doları indirim ile, net satış 90.000 ABD Doları (100.000 ABD Doları - 5.000 ABD Doları - 1.000 ABD Doları - 4.000 ABD Doları) olur.

Yukarıda belirtilen gider oranı formülünü kullanarak, örnek işletme faaliyetlerinden ve net satış numaralarından elde edilen gider oranı yüzde 50'dir (45.000 ABD Doları / 90.000 x 100 ABD Doları).

Gider Oranından Elde Edilen Trendler

Harcama oranı, kurumun finansal sağlığını ve operasyonları yukarı veya aşağı ölçeklendirme kabiliyetini tanımlamaya yardımcı olur. Oran ne kadar küçük olursa, gelirler düşse bile şirketin kar elde etmesi şansı o kadar iyidir.

Örneğin, iki şirketi 100.000 ABD Doları değerindeki aynı net satışlarla karşılaştırın. A şirketinin faaliyet giderleri 60.000 dolar iken, B şirketinin 50.000 dolar tutarında bir maliyeti bulunmaktadır. A Şirketi için harcama oranı yüzde 60 iken, B Şirketi için harcama oranı yüzde 50'dir. Gelir hem 10.000 dolar düşerse, hem de A Şirketinin kârı 40.000 $ 'dan 30.000 $' a düştüğünde gerçek rakamları göz önünde bulundurun.

İşletme, bu oranı tek tek ürünler için herhangi bir ürünün finansal uygulanabilirliğini ve genel satış stratejisine nasıl uyduğunu belirlemek için kullanmalıdır. Örneğin, bazı şirketlerin insanları kapıya sokmak için bir "kayıp lideri" ürünü var. Bu ürün çok yüksek bir harcama oranına sahip. Buradaki satış stratejisi, müşterileri kapıya sokmak, daha sonra düşük masraf oranı ile çok daha pahalı bir ürün satın almak - böylece daha yüksek kar. Hepsi, satış stratejilerinizi nasıl yöneteceğinize entegre olur. Kombine gider oranı karlılık göstermelidir.