Etik Fiyatlandırma Stratejisi

Günümüzün rekabetçi ortamında faaliyet gösteren bir işletme, pazar payını ve karını artırmak için çeşitli etik olmayan fiyatlandırma stratejileri denemek için cazip olabilir. Ancak, yalnızca şirketin kişisel çıkarlarını sürdürmek için faaliyet göstermek, müşterilerin ve şirketin savunması için zaman ve para alan davaların güveninin azalmasına neden olabilir. Baştan etik bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek, bu tuzaklardan kaçınmaya yardımcı olabilir.

Arka fon

18. yüzyıl ekonomisti Adam Smith, kendi çıkarlarına göre hareket eden tüketicilerin ve üreticilerin, herkesin istediği sonuçları üreteceğine inanıyordu. Ancak bugün iş adamları, piyasa güçlerinin de gelir ve servet eşitsizliğine yol açabileceğini biliyor. Bu gerçekleştiğinde, şirketler yırtıcı olarak algılanabilir ve bir bütün olarak toplumun iyiliği için hareket edemezler. İş etiği alanı, etik davranış için standartlar geliştirme ihtiyacından doğdu. Etik fiyatlandırma stratejileri, iş etiğinin önemli bir alt kümesidir.

Fiyatlandırma Etiği

Fiyatlandırma etiği, bir şirketin davranışları diğerlerini olumsuz yönde etkilediğinde, pazar payının peşinde koşan ne gibi kısıtlamaların gerekli olduğunu incelemeyi içerir. Örneğin, belirli bir üründe tek başına var olan ve varsa doğrudan rakiplerin az olduğu bir tekele sahip olan bir şirketin, fiyat değişikliği haklı çıkarılamazsa, fiyatları arttırma konusunda dikkatlice düşünmesi gerekir. Gerekçe, müşterilere açıkça gösterilebilecek işçilik veya malzeme maliyetlerinde bir artış olabilir.

Etik Olmayan Fiyatlandırma Stratejilerine Örnekler

Fiyat oymacılığı, etik olmayan bir fiyatlandırma stratejisine bir örnektir. Bir şirket geçici olarak talep gören kalemlerin fiyatlarını yükseltebilir. Bu bazen acil durumların ardından, kontrplak fiyatının bir selden sonra sıçradığı, evlerin onarılması için yeterli kontrplak olmasına rağmen görülür.

Öte yandan, yırtıcı fiyatlandırma, talebi azaltmak için yeterince düşük bir ürünün fiyatlandırılmasını içerir. Bu tür fiyatlandırma, genellikle rekabetçi bir tehdide son vermek için kullanılır. Fiyatı düşüren şirket, pazar payını rekabete taşımaktan korumak için çalışıyor.

Yüksek Basınçlı Fiyatlandırma Stratejileri

Hassas tüketici grupları bazen etik olmayan fiyatlandırma stratejilerinin temelini alır. "Yem ve anahtar" satışı, tüketicileri düşük fiyatlı bir ürüne çeker ve daha yüksek fiyatlı bir öğeye geçmelerini sağlamak için yüksek basınç taktikleri kullanır. Saat, el çantası ve tasarımcı spor ayakkabısı gibi sahte ürünlerin "gerçek" ürünlerle aynı yüksek fiyata satılması etik olmayan bir stratejinin bir başka örneğidir.

Etik Bir Fiyatlandırma Stratejisi Geliştirme

İş Etiği Enstitüsü, şirketlerin müşterileriyle olan ilişkileriyle ilgili etik uygulama beyanları yayınladığını öne sürmektedir. Bu, fiyatlandırmayı içerir ve şirketin ne zaman fiyat yükseltebileceği ve fiyatlandırmanın tüketiciye ve şirketin yürürlükteki tüm fiyatlandırma yasalarına uyma taahhüdüne ne kadar iletileceği ile ilgili ifadeleri içermelidir. Etik fiyatlandırma bildirimi, kurallara uyulduğundan emin olmak için periyodik olarak gözden geçirilmelidir.