İki Katmanlı Pazarlama Örnekleri

İki Katmanlı Pazarlama, 2000'li yıllarda hız kazandıran, Amerikan pazarındaki belirli değişikliklere yanıt olarak pazar bölümleme uygulamalarının artmasıyla ortaya çıkan bir pazarlama konseptidir. Şu anda, Amerika'nın orta sınıfı oldukça belirgin bir üst-orta sınıf ve alt-orta sınıf segmentiyle her iki uçta da ağırlıklandırılmaya başlandı. Bir zamanlar genel olarak orta sınıfa itiraz etmek isteyen şirketler, her iki uca ayrı ayrı pazarlamanın daha karlı olabileceğini keşfetti.

Ekstra Özellikler

İki Katmanlı pazarlama, ürün gruplarını ayırmanın yollarını arar, böylece bir tür üst-orta sınıf tüketicilere, diğeri alt-orta sınıfa hitap eder. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, ekstra özelliklerdir. Kredi kartları yaygın bir örnektir. Bir kart, bankasında önemli bir yatırım gerektirebilir ve yüksek servis ücretleriyle birlikte gelebilir, ancak aynı zamanda çok yüksek bir bakiye limitine ve ekstra avantajlara sahip olabilir. Başka bir kart düşük bir bakiye oranı sunabilir, fakat aynı zamanda düşük ücretler verebilir.

Farklı stiller

Stil, ürün geliştirme ve pazarlamanın kolayca katmanlara ayrılabilen bir başka bileşenidir. Yaygın bir örnek, Disney'in Pooh'a Winnie muamelesidir. Kitaptaki karakterin klasik yorumlamaları pahalı koleksiyonlar ve süslemeler olarak satılırken, Disney versiyonu aynı karakter olmasına rağmen hediyelik eşya dükkanlarında ve düşük fiyatlarda kıyafetlerde satılmaktadır.

Yeni Mağazalar

Bazı şirketler pazarlama bölümlerini ayırmaya çalışırken ürün gruplarını farklı mağazalar arasında tam olarak bölmeyi daha kolay bulur. Örneğin, Gap, Inc., ana Gap mağazalarını koruyor, ancak aynı zamanda lüks itiraz için Banana Republic'i de işletiyor. Şirket, pazarın her seviyesinde ürün teklifleri sunmak için indirimli ürünleri satmak için Eski Donanma mağazası kullanıyor.

Farklı hizmet

Ürünlerini bölemeyen hizmet odaklı işletmeler için, farklı düzeylerde hizmet sunmak iki aşamalı stratejiye kabul edilebilir bir yaklaşım olabilir. Örneğin, bankalar gelişmiş yatırım hesapları ve birinci sınıf yatırım danışmanları ile zengin müşterileri hedeflemeye çalışabilir, aynı zamanda düşük maliyetli borç verme ve çek bozdurma yoluyla kar elde etmeye çalışabilirler.