Pazarlamada Konumlandırma Örnekleri

Küçük şirketler pazarlamada çeşitli konumlandırma stratejileri kullanırlar. Anahtar, tüm reklamların ve eylemlerin konumlandırma stratejisiyle orantılı olmasını sağlamaktır. Konumlandırma stratejisi, bir işletmenin halka göstermek istediği görüntü türüdür. Bazı şirketler geliştirdikleri stratejik pozisyonda pazar lideri olmak için çaba göstermektedir. Diğerleri, satış ve karlarını sürdürmek veya arttırmak için konumlandırma hedeflerini değiştirmeye ihtiyaç duyabilir.

Değer Konumlandırma

Bazı küçük şirketler değer konumlandırma stratejileri kullanır. Popüler bir çevrimiçi referans sitesi olan Quick MBA'e göre ürünlerini sektör ortalamalarında veya altında fiyatlandırıyorlar. Pazarlamada değer konumlandırma, fiyat değişikliklerine duyarlı tüketicilere hitap ediyor. Pazarlamacılar, düşük-orta gelirli tüketicileri hedefleyebilir veya maliyet-bilinçli alıcılara hitap edebilir. Değer konumlandırma stratejisi durgunluklarda veya daha yavaş ekonomik dönemlerde iyi sonuç verme eğilimindedir. Dezavantajı, küçük şirketlerin genellikle bir sektörde değer lideri statüsüne ulaşamayacaklarıdır. Daha büyük şirketler ölçek ekonomisinden yararlanırlar, yani daha yüksek hacimlerde satın aldıkları için ortalama birim maliyetlerini düşürürler.

Kalite konumlandırma

Küçük işletmeler de pazarda kalite konumlandırma duruşunu üstlenebilirler. Bu, mümkün olan en yüksek kaliteli ürünleri sunmaya odaklandıkları anlamına gelir. Bu tür bir strateji, üstün mühendislik departmanlarına sahip şirketler ile ortaktır. Daha küçük bir şirket, belirli bir teknoloji türünde lider olabilir. Bu nedenle, doğal olarak kaliteyi temel yetkinlik olarak kullanır. Teknik endüstrilerdeki birçok girişimci kendilerini kalite lideri olarak konumlandırıyor. Küçük işletme sahipleri, kalite konumlandırma stratejilerini kullanırken genellikle ürünlerini sektör ortalamasının üzerinde fiyatlandırırlar. Bunun nedeni, ürün araştırma, mühendislik ve üretim ile ilgili ek maliyetleri telafi etmeleri gerektiğidir.

Demografi İle İlgili Konumlandırma

Pazarlamacılar, pazarlamada konumlandırma için yaş ve cinsiyet gibi çeşitli demografik bilgileri de kullanırlar. Örneğin, küçük bir vitamin üreticisi, 50 yaş ve üstü tüketicilere hitap eden vitaminler yaratabilir. Şirketin reklam mesajları, yaşlı Amerikalıların özel beslenme gereksinimlerine odaklanabilir. Benzer şekilde, diğer şirketler cinsiyete dayalı konumlandırma stratejileri kullanmaktadır. Ürünleri ağırlıklı olarak erkeklere veya kadınlara yönelik olabilir. Örneğin, bazı şirketler sigara ve içecekleriyle kadınları hedef alıyor.

Rekabetçi konumlandırma

Küçük şirketler de rekabetçi konumlandırma stratejileri kullanabilirler. Quick MBA'e göre, rekabetçi bir konumlandırma stratejisinin amacı, tüketicilerin kafasında rekabeti yeniden konumlandırmaktır. Bir sektörde iki güçlü rakip olduğunda bu tür konumlandırma yaygındır. Bir şirket, markalarının üstün olduğunu göstermek için karşılaştırmalı reklamlar kullanabilir. Bu nedenle, bir yarışmacının canlandırmak ve kendisini en üst sıraya koymak istediği görüntüyü değiştirmeye çalışır. İşletme sahipleri genellikle rekabetçi konumlandırma stratejilerini karşı stratejiler olarak kullanırlar. Örneğin, müşteri hizmetleri için bilinen bir yazılım şirketi, bir rakibin rakiplerinin müşteri hizmetlerinin üstün olduğu iddiasına karşı koymak için reklam verebilir.