Tahmin Tekniklerine Örnekler

Talep tahmini, geleceğin geçmişe çok yakından benzendiği istikrarlı ortamlarda basit olabilir. Ancak küçük işletme sahiplerinin çoğu, geleceğin geçmişi nadiren çoğalttığını erken öğreniyor. Sonuç olarak, talep tahmini - gelecekteki satışları tahmin edebilme yeteneği - kritik bir beceridir. Aynı derecede önemli olan, pazarınızın mevcut talep seviyesinden gelecekteki talep seviyesine olan değişim oranını belirlemenize yardımcı olacak yapısal analojiler veya yargısal ayrıştırma gibi bir tahmin tekniğinin seçimidir.

Yapılandırılmış Analojiler

Küçük bir işletme, geçmiş pazarlama senaryosunun gelecekteki bir duruma benzemesi durumunda, geleceği tahmin etmede yararlı olabilir. Bu durumda, bir işletme talebi tahmin etmek için yapılandırılmış analoji kullanma konusunda uzman bir uzmana güvenebilir. Örneğin, uzman, diğer bölgesel pazarlarda benzer ürünlerin tanıtımına ilişkin tarihsel verileri inceleyerek şirketin bir bölgesel pazarda sunacağı bir ürüne yönelik olası talebi tahmin edebilir. Uzmanın benzer durumlarla ilgili deneyime sahip olduğunu varsayarak, önerilen ve önceki ürün tanıtımları arasındaki benzerlikleri ölçebilecektir. Bu benzerlik veya farklılıklara dayanarak, uzman yeni ürün tanıtımının olası sonucunun önceki ürün tanıtımlarının sonuçlarını ne ölçüde yansıtacağını düşünecektir. Uzman daha sonra benzer analojiler tarafından belirlenen bir talep tahmini oluşturacaktır. (Referans 1 - Sayfa 4)

Yargı Ayrışımı

Yargısal ayrıştırma talebi tahmin tekniğini uygulamak için küçük işletme sahibi bir pazarlama senaryosunu yapılandırır ve senaryonun her bir öğesini ayrı ayrı ele alır. Ardından lider, belirli bir ürün veya hizmet için talep tahminini sağlamak için bireysel tahminleri birleştirir. Örneğin, bir markanın satış gelirlerini tahmin etmek için lider, sektörün satış hacmini tahmin eder, şirketin pazar payını ve birim satış fiyatını tahmin eder. Lider daha sonra, markanın öngörülen satış gelirlerini belirlemek için şirketin pazar payını birim satış fiyatı ile çarpacaktır.

Beklenti Anketi

Beklenti anketini kullanarak, küçük bir işletmenin mevcut ve potansiyel müşterilerinden belirli bir durumda nasıl davranabileceklerini belirtmeleri istenir. Ankete katılanların beklentileri gelecek ve olamayacak olaylarla ilgili inançlarını yansıtıyor. Örneğin, bir müşteriye önümüzdeki altı ay içinde bir düğüne katılmak isteyip istemediği sorulabilir. Bu durumda, müşteri meşgul olan birkaç arkadaşı, akrabası ya da iş arkadaşı olduğu gerçeğini göz önünde bulundurabilir, bu yüzden beklenti, etkinliğin gerçekleşmesi muhtemel olabileceği yönünde olabilir. Ardından ankete, müşterinin önümüzdeki altı ay içinde bir düğüne katılacağını belirten yanıtı “10” seçerek yanıt verebilir.

Pazar bölümlemesi

Bölümleme, küçük işletme sahiplerinin bir sorunu ayrı parçalara bölmesine ve tercih edilen bir tahmin tekniği kullanarak her bölüm için tahminler geliştirmesine olanak tanır. Bireysel tahminler daha sonra eksiksiz bir talep tahmini oluşturmak için birleştirilir. Örneğin, küçük bir kuyumcu zinciri her bir yer için lüks saatlerin satışı için bir tahmin yaratabilir ve daha sonra tüm yerler için bir tahmin oluşturmak üzere tüm tahminleri bir araya getirir. Coğrafi veya iklim bölgeleri ve yaş veya istihdam durumu dahil olmak üzere demografiye bölünmüş bölgeler gibi diğer bölümler de kullanılabilir.