İşletmelerde İleri Dikey Entegrasyon Nedir?

İşletmelerdeki ileri dikey entegrasyon, bir üreticinin dağıtım kanalı içinde dağıtım ve / veya perakende işlevlerini gerçekleştirmeye karar vermesidir. Üreticiler, toptancıları doğrudan perakendecilere veya perakendecilere doğrudan müşterilere satmaları için kesip ayırabildiğinden, buna genel olarak “orta erkeğin ortadan kaldırılması” denir.

Dağıtım kanalı

Geleneksel dağıtım kanalı, bir ürünün imalattan teslimata ve nihai müşteriye kadar geçen süreçtir. Üreticiler geleneksel olarak envantere sahip olan ve son müşterilere satan perakendecilere geleneksel olarak satan toptancılara satmaktadır. Tarihsel olarak, her bir seviyedeki şirketler, esasen, kendi tedarikçileri, uygun olduğunda ve kendi alıcıları ile ilgileniyorlardı. Bununla birlikte, 21. yüzyılın başlarında, dağıtım kanalı üyelerinin son müşteriye en iyi değeri sunmak için ortak olduğu tedarik zinciri yönetimi evrimi gördü.

Dikey entegrasyon

Dikey entegrasyon aslında iki yönde gerçekleşebilir - ileri veya geri. Genel olarak, dikey entegrasyon, bir firmanın dağıtım seviyelerinin birden fazlasında faaliyet gösterdiği anlamına gelir. Örneğin, üretici toptan ve / veya perakende işlevlerini yerine getirir veya bir satıcı, bir üretim tesisi geliştirmeye veya satın almaya karar verir. Şirketler çeşitli nedenlerle dikey olarak bütünleşmeyi seçtiler. Bununla birlikte, bunu yapmak, daha fazla para yatırmanız ve birden fazla işletme işlevinde uzmanlık geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Forward Entegrasyon Yararları

Belirtildiği gibi, ileri entegrasyonun ortak bir yararı, üreticilerin dağıtım sürecindeki adımları azaltabileceği ve dağıtım sürecinde daha da yükselebileceğidir. Bu, hem imalat firmasına hem de sattığı perakendeciye veya müşteriye fayda sağlayabilir çünkü bir adım - ve bir mark-up - geçti. Üreticiler ayrıca, perakendecilere veya müşterilere satış yaparak ürünlerinin dağıtım ve fiyatlandırması üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirler.

Zorluklar

Bütün üreticilerin toptan veya perakende satışa girmemelerinin ana nedeni, bu fonksiyonlarda uzmanlıklarının bulunmamasıdır. Üreticiler, ürün geliştirme ve üretme ve ardından dağıtım şirketlerine verme konusunda uzmanlaşmıştır. Ayrıca, bir üretici dikey olarak dağıtım veya perakendeyle bütünleştiğinde, envanteri daha uzun süre saklaması gerekir. Bu, tesisleri ve envanteri yönetmek için ek depo alanı ve daha fazla çalışan gerektirir.