Uluslararası Pazarlama Planının Temel Öğeleri

Etkili bir uluslararası pazarlama planı oluşturmak, şirketinizin ürün veya hizmet satmak istediği her ülke hakkında ayrıntılı bilgi gerektirir. Uluslararası bir pazarlama planındaki bölümlerin çoğu yerel bir pazarlama planına benzer, ancak benzerliklerin sona erdiği yer burasıdır. Örneğin, hedefler bölümü pazardaki penetrasyon hedeflerini veya marka bilinirliğini arttırmayı içerebilir, ancak her ülkenin yerel durumuna dikkatlice bakılması gerekir.

Hedefler

Bu bölüm, ürününüzü yabancı bir pazarda satmanın hedeflerini açıklar, böylece ne kadar kaynak yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Hedefler, belirli bir yatırım getirisine ulaşmak veya yeni pazardaki alıcıların markanıza aşina olmalarına yardımcı olmak için ürününüzü tanıtmak olabilir. Şirketiniz, aynı ülkede benzer ürünleri satan diğer şirketlerden gelen rekabetin artması nedeniyle pazardan pay almak isteyebilir.

Durumsal Analiz

Şirketinizin diğer ülkelerdeki ürün ve hizmetleri satmadaki fırsatlarını özetleyin. Planınız, ülke kültürünün ve ülkenin yabancı şirketleri desteklediğini gösteren siyasi ve ekonomik koşulların bir analizini sunmalıdır. Tüketicilerin teklifinizi karşılaması için gereken gelir düzeyi gibi hedef pazar hakkında bir araştırma yapın. Her ülkenin işsizlik ve enflasyon oranlarını inceleyin ve satışları nasıl etkileyebileceklerini açıklayın.

Operasyonlar

Pazarlama planının işlemler bölümü, ürününüzü alıcıların eline geçirmek için şirketinizin üretim ve dağıtım gibi diğer bölümlerle nasıl çalışacağını açıklar. Her bir ülkeye özgü lojistik, nakliye ve depolama zorluklarını ürününüzü pazara çıkarırken nasıl ele almayı planladığınızı açıklayın ve ürünü mağazalarında satmak için perakendecilere nasıl teslim edeceğinizi ana hatlarıyla belirtin.

yerelleştirme

Promosyon çalışmalarınızı açıklayın ve hangi ülkeye sattığınıza veya mesajınızı her bir ülkeye uyacak şekilde nasıl yerelleştireceğinize bakmaksızın, ürününüz için bir mesajla kalmayı planlayıp planlamadığınızı belirtin. Bir ülkedeki her bölge için geçerli olan belirli mesajları kullanarak mesajı daha da bozmanız gerekebilir. Şirketinizin tekliflerini satmayı planladığınız her bir yerel alanın kültürel veya ekonomik beklentilerini karşılamak için gereken her yeni markayı ana hatlarıyla belirtin.

Fiyatlandırma

Planınız, fiyatlandırma yapınız hakkında ayrıntılı bilgi vermeli ve eğer stratejiniz buysa, ülkeden ülkeye nasıl farklılaştığını açıklamalıdır. İthalat tarifeleri ve nakliye gereklilikleri gibi fiyatlandırmayı etkileyen faktörlere dikkat edin. Bu bölüm aynı zamanda piyasanın o ülkede taşıyabileceği değerlere dayanarak fiyatlarınızı nasıl belirlediğinizi de kapsar. Rekabetinizin fiyatlandırmasını ve ürün değerinin hedef pazarınız tarafından nasıl algılandığını açıklayın.

Takip

Siyasi veya ekonomik ortamdaki değişiklikleri belirlemek için planınızı sık sık gözden geçirmek için bir yöntem ekleyin. Bu şekilde, şirketinizin pazarlama hedeflerine ayak uydurabilmek için çabucak ayarlamalar yapabilir ve ürünü son kullanıcılara mümkün olduğunca az müdahale ederek elde edebilirsiniz.