Hedef Pazarlamanın Dezavantajları

Hedef pazar, bir şirketin ürünlerini kullanması en muhtemel tüketici grubudur. Bu tüketiciler genellikle cinsiyet, yaş, gelir veya eğitim gibi benzer demografik özelliklere sahiptir. Ayrıca benzer ilgi alanları veya hobileri, inançları ve kullanım şekilleri olabilir. Bir kullanım düzeni, bir kişi satın aldığında veya belirli bir ürünü veya hizmeti nasıl kullandığını içerebilir. Hedef pazarlama, küçük şirketler için genellikle avantajlıdır, çünkü pazarlamacılar, pazarlama stratejilerini çekirdek müşterilerle daha iyi eşleştirebilirler. Bununla birlikte, pazarlamayı hedeflemenin bazı dezavantajları vardır.

Pahalı

Küçük şirketler hedef pazarlamaya çok para harcarlar. Özellikle bölgesel veya ulusal pazarlara hizmet verirken ürünlerini kimin satın alacağını belirlemek için sıklıkla birincil araştırma yaparlar. Birden fazla pazara satış yapanlar, yalnızca birkaç yüz yüze anket yaparak hedef kitlelerini belirleyemezler. Çoğu küçük şirket, birincil pazarlama araştırması yaparak hedef müşterileri belirlemektedir. Pazarlama araştırması yöneticisi, on binlerce dolara mal olabilecek telefon anketleri yapmak için bir araştırma ajansı kiralayabilir.

Zaman tükeniyor

Aynı zamanda, bir hedef kitlenin belirlenmesi, araştırma verilerinin analiz edilmesi ve bunlara ulaşmak için reklam kampanyaları geliştirilmesi oldukça zaman alır. Küçük şirketlerin çoğu, hedef müşterilerini belirlemek için pazar bölümlendirme sürecini kullanır. Pazar bölümlendirme, demografik verilerden müşteri profilleri oluşturmayı gerektirir. Pazarlamacılar, hedef kitlelerinin, önemli miktarda kar elde etmek için yeterince büyük olup olmadıklarını belirler. Daha sonra, temel müşteri gruplarına ulaşan televizyon programlarını veya basılı medyayı aramak için zaman harcarlar.

Diğer Müşterilerin İhmali

Kesinlikle tüketicileri hedef almayı teşvik eden işletme sahipleri, diğer kullanıcıları görmezden gelebilir. Önemli sayıda tüketici, ortalama müşterinin tipik demografisinin dışına düşebilir. Örneğin, küçük bir tahıl üreticisi, yeni tatlandırılmış ürünlerini karikatürler veya çocuk programları sırasında ilan edebilir. Bununla birlikte, birçok yetişkin ayrıca kahvaltılar ve gece aperatifleri için tahılların tadını çıkarabilir. İkincil tüketicileri hedef almamak, küçük bir şirketin önemli satışlarını kaybetmesine neden olabilir.

hususlar

Maryland Üniversitesi Kolejine göre, hedef pazarlamada göz önünde bulundurulması gereken etik yaklaşımlardır. Bir dereceye kadar sömürücü olabilir. Örneğin, küçük bir bira şirketi, pazar araştırmalarından elde edilen tüketim verilerine dayanarak daha büyük şişelere sahip daha az eğitimli, daha fakir insanları hedefleyebilir. Benzer şekilde, fast-food restoranları, restoranlarının çoğunu düşük gelirli alanlarda bulabilir, sakinlerini besiye ve yiyeceklere maruz bırakabilir.