Pazar Bölümlemenin Farklı Seviyeleri

Bir şirketin daha odaklı pazarlama planları geliştirmesine yardımcı olmak için, her pazar bölümlere ayrılır. Bir pazar bölümünün her seviyesi, farklı bilgiler ve farklı bir pazarlama yaklaşımı gerektirir. Pazar bölümlerinin seviyelerinin ne olduğunu, bunları nasıl ele alacağınızı ve kapsamlı pazarlama planları geliştirmek için birlikte nasıl çalıştıklarını anlamanız gerekir.

global

Küresel bir pazar segmenti, popülasyonun hedef kitlenizin genel demografik profiline uyan bölümüdür. Bu, izleyicilerinizin yaş, medyan gelir, coğrafi düzen ve satın alma alışkanlıkları gibi özellikleri hakkında genel bilgiler içeren, her şeyi kapsayan bir segmentasyon seviyesidir. Küresel pazar segmenti bölümlere ayrılmamakta veya hiçbir şekilde bozulmamaktadır. Bir pazarlama profiline uyması için genelleştirilmiş davranışlarıyla bir grup olarak analiz edilir.

niş

Küresel pazar segmentinde bir dizi niş bulunur. Bir niş, onları gruplayan ürün tercihlerine sahip bir tüketici grubudur. Örneğin, spor araba satıyorsanız, küresel hedef pazarınızın 18 ila 55 yaş arasındaki erkekler olduğunu görebilirsiniz. Ancak, bu küresel segmentte, kırmızı arabaları tercih eden tüketici nişleri, deri koltuklu arabaları ve ince çizgiler yarış arabaları.

yerelleştirilmiş

Bir pazar segmentinin seviyelerine daha derine daldığınızda, nişlerinizin bulunduğu yeri aramaya başlarsınız. Bu yerel pazar segmentleri, belirli pazarlama türlerinin nerede yapılacağını ve ürün gereksinimlerinin en fazla nerede olabileceğini belirlemek için kullanılır. Örneğin, yukarıda belirtilen kırmızı spor araba nişindeki tüketicilerin çoğunluğunun Güney Amerika’da yer aldığını tespit ederseniz, reklam panolarınız ve dergi reklamlarınız kırmızı spor arabaları içerecek ve çok sayıda kırmızı spor araba stoklamaya çalışacaksınız. mümkün olduğu kadar coğrafi bölgede.

Bireyler

Pazar bölümlerinin son seviyesi, bireysel insanların tüketici alışkanlıklarıyla ilgilidir. Bu seviye çoğunlukla bireylerden veri toplamakla ilgilidir, böylece onları nişlere sokabilir ve global segmentinizin genel yapısını daha iyi anlayabilecek veriler elde edebilirsiniz. Satış personeli ve müşteri hizmetleri temsilcileri, marka sadakatini korumak ve tekrarlanan işleri korumak için müşterilerle bireysel olarak iletişim kurarlar.