Maddi Kalemlere Göre Nakit

Birçok iş modeli, çalışanların satışlarını artıracak teşvikler sunmasına rağmen, ne tür bir ödülün daha etkili olduğu konusunda bir tartışma var: MP3 çalarlar gibi nakit veya maddi eşyalar veya lüks eşyalar olarak algılanan diğer ödüller. Her stratejinin avantajları ve dezavantajları vardır.

Kolaylaştırmak

Nakit sunmanın temel avantajlarından biri, nispeten basit olmasıdır. Bir teşvik programından kazanılan nakit bonuslar, düzenli bordro sistemi aracılığıyla ödenebilir ve yönetim adına herhangi bir ek çaba gerektirmez. Öte yandan, maddi ürünler sunmayı planlayan işletmelerin öncelikle çalışanlarını cezbedecekleri maddeye veya maddelere karar vermeleri ve sonra bunları alıp satın almaları gerekir.

Likidite

Bir nakit ödülün diğer büyük avantajı, büyük bir likiditeye sahip olmasıdır: herkes paraya ihtiyaç duyar ve herkes ödül olarak daha fazla para görür. Ödül olarak somut bir eşya teklif ederseniz, bazı çalışanlarınızın zaten bu eşyalardan birine sahip olma ya da sadece bu eşyayı istememe riskini alırsınız.

Duygusal itiraz

Maddi kalemlerin en büyük avantajlarından biri, çalışanlardan duygusal bir yanıtı nakitten daha fazla ortaya çıkarma olasılıklarıdır. Kendinizi bu parlak yeni iPod'u dinlerken görselleştirmek, bu 150 $ 'lık bonusla yapacağınızdan daha kolaydır. Lüks ile ilgili olan maddi eşyalar özellikle etkilidir, çünkü para genellikle kirayı ödemenize izin veren işlevsel bir şey olarak düşünülür.

Savunulabilirlik

Araştırmacılar Scott A. Jeffrey ve Victoria Shaffer, somut öğelerin çalışanlar için genellikle daha çekici olduğunu, çünkü daha kolay haklı olduklarını belirtti. 150 dolarlık bir alıcı, parayı bir kenara bırakmak yerine bir iPod satın almanın sorumsuz olarak görmesine karşın, bir iPod'u kazanan satış temsilcisi, onu kullanacak ve beğenecek.

Alt çizgi

Çalışmalar, somut kalemlerin, çalışanların performansında artışa neden olduğu zaman, nakitten daha etkili olduğunu göstermektedir. Örneğin, Duke Üniversitesi'nden Profesör Dan Ariely, bir Goodyear çalışmasının, bir lastik şirketi çalışanlarının bir grubunun, bir diğerinin% 46 oranında bir nakit ödül teklif ettiği gibi, diğerlerinden daha iyi bir teşvik sağladığına dair somut kalemler sunduğunu bildirdi. Benzer şekilde, Scott Jeffrey ve Gordon Adomza tarafından yapılan bir 2011 çalışması, çalışanların maddi ödüller hakkında, nakit ödüller konusunda olduğundan daha fazla düşündüklerini belirtti.